森马：库存今年基本会解决 扩张：一线直营、二三线加盟

　  中国品牌总网讯：受消费需求低迷影响，服装业今年饱受高库存困扰。浙江森马服饰股份有限公司董事长邱光和12月6日在上海举行的媒体见面会上称，存货大部分为当季产品，库存问题是很短暂的。森马副总裁、董事会秘书郑洪伟更是对早报记者表示，库存今年基本会解决，明年会彻底解决。

　　三季报显示，截至9月底，森马存货为14.39亿元，较年初增加31.28%。

　　邱光和当天说，库存是全行业目前面临的问题，以往服装市场需求每年的增长速度达到20%-30%，甚至超过了30%，但是今年的增速仅为10%。

　　郑洪伟分析，今年的存货相比往年较高，跟服装行业过去几年数量型增长模式有关。“过去的增长是在需求推动下的以开店为途径的外延式增长模式，这吸引了各路资本加入，包括国外品牌及资本。”此外，出口受阻后，不少其他行业的企业也转向了服装业，竞争更加剧烈。

　　但就森马而言，邱光和自称库存问题是个阶段性问题：“上周我们在温州的厂里搞了五天的童装促销，还是凭票参与的，五天销售额达到了346万元。”

　　郑洪伟称，上市公司报表里的存货并不是单纯指的是库存，它包括过季产品、待售产品、仓库里准备销售的产品，其中绝大多数是后两者，虽然各企业销售情况各异，但即便真的把全国服装行业公司的存货加在一起，也绝对不会达到媒体所称的“够卖三年”。

　　据郑洪伟称，森马减库存的途径包括开折扣店、电子商务等，“光棍节一天就消耗了6000多万元的存货”。

　　此外，森马今年增开了一两百家专门处理存货的工厂店、折扣店。“目前包括童装在内，森马在国内超过8000家门店，每年因调整关闭的门店均有超过百家，虽然今年代理商由于人工、租金成本等原因，净利润较往年有所下降，但还未到关店的程度。”

　　但开店步伐明显放缓。“以往每年大概增长1000家以上的门店，今年仅增开了六七百家，明年会新开多少家店还要视届时情况而定。”郑洪伟说，目前森马门店中，加盟店占到90%，今后仍然会维持一线城市直营为主、二三线城市加盟为主的开店模式。

　　邱光和透露，森马将2012年定为转型变革年。

　　从明年开始，森马将从以往每年四次订货会改为八次订货会;目前森马时尚款的服装从设计到产品的时间，从以往的半年缩至两三个月。“以往大多是四季产品，但是现在消费者需求更多更快。”郑洪伟说，但对于服装企业来说，并非都是越快越好，“在一线城市人们对于时尚度的要求可能比较高，但是森马是覆盖一二三四(线城市)的。”

1