SUNING苏宁“超电器化”战略提速,开启大店时代格局

　　在武汉苏宁中南店门前，楼面上的品牌 LOGO，已悄然由“SUNING苏宁电器”调整为“SUNING苏宁”。这个细微的变化，正向外界传递一个重要信息：去掉的“电器”两个字，预示着苏宁新一轮加速转型。

　　中国品牌总网讯：昨日，苏宁电器总裁金明来汉，畅谈苏宁门店调整、业态转型、打造体验平台等问题。这一切变化，即将为湖北消费者带来全新的购物体验。

　　科技转型　打造华中第一超级店

　　来汉七年的苏宁，深耕湖北，50家店30亿元的销售，改写湖北家电竞争格局。

　　就在下月底，筹备了半年的苏宁中南超级店即将亮相。不同以往，此次亮相颇为惊艳。

　　在经营3C、家电的基础上，增加了百货、日用、金融和虚拟产品。还增加了功能体验区：金融、虚拟产品增值下载、苹果专区、微软专区、超级本专区；游戏、玩家国度、儿童乐园、简饮、玩具专卖、MusicMax、智能大屏体验区、芝华士、餐饮器具、钟表专卖；休闲冰吧、卫浴专区……

　　一万多平方米的卖店内，展示的商品种类是普通店的5-6倍，达到40万件。

　　这俨然是百货店，但金明并不认同。他说：传统百货零售的业态经营呈现多而散的特点，而超级店是围绕消费电子、家庭娱乐、家居生活、关联产品来进行商品规划和品类拓展，根据个性化需求提供多种产品整体解决方案，体现苏宁科技转型，真正实现‘一站式’购物。

　　超电器化　武汉苏宁将迎来大店时代

　　今年年初，苏宁电器董事长张近东曾表示，“要把苏宁电器中电器两个字去掉”，这句话开启了苏宁业态转型的大幕，使得苏宁“超电器化”战略一再提速。“超电器化”的转型落地，核心在于经营模式的改变。

　　纵观苏宁入汉七年，已经历着两次重要的转型：一是从传统家电为主转向3C、传统家电并重，二是苏宁店面形态的战略转型。

　　在金明看来，城镇化进程加快，必将带来更多的消费动力。紧贴消费者需求和市场趋势，是苏宁一直领先着国内家电连锁卖场的业态变革的秘诀。

　　金明认为，超级店定位于一二线城市的核心商圈，根据规划，未来三年内全国开出400家店，武汉市要升级改造调整3-5家超级店，实现对传统家电零售业态的突破，武汉苏宁或将进入超电器化大店时代。

　　三年内　湖北苏宁开店要达80家

　　2005年7月，苏宁第一家门店落户江汉路。七年间，苏宁先后在解放大道、中南路、徐东路等繁华商圈开出了中山店、中南店和徐东店等超级旗舰店，丰富的家电品种，在让武汉人享受到前所未有的购物体验的同时，也悄然改变了武汉家电业的生态格局，从此树立了大武汉家电标杆地位。

　　到如今，苏宁全省年销售额近30亿元，在武汉有20家门店，省内门店数量达到50家。

　　金明透露，今后三年内，武汉大区店面总数将达到80家，在目前店面数量的基础上增加30多家，规划销售额将达到50亿。到2020年，苏宁将在湖北地区实现电器连锁店200家，预计销售规模达到180亿。

　　金明说，目前苏宁虽已基本覆盖湖北地级以上城市，但是还有大量的空白点要去抢占，部分门店尚需要调整，未来将进一步加快连锁发展网络，完善在鄂的网络布局。

　　双管齐下　线上线下加速融合

　　本月11日，苏宁采取线上线下同价促销战略，“同品同价”的商品包括大家电、生活家电、3C数码、生活电器、百货、生活用品等，促销范围扩至全品类这在业内均属首次。其中11月9日-10日两天内，苏宁易购网站整体销售额同比增长超过20倍。

　　2010年初，苏宁易购正式上线运营，去年实现销售额59亿元。今年上半年实现了52.8亿元的销售额。金明称，今年完成200亿元的销售目标是没有问题的。

　　苏宁易购为何能够取得如此迅猛的发展？金明认为，这得益于其品牌优势、依托大规模采购优势、线上线下共享苏宁电器的仓储物流配送等优势、苏宁易购与苏宁门店互动的优势。

　　在湖北，苏宁易购的销售已占整体的20%以上，在全国排名前十位。

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