佑一良品：寒冬下的电商革新之路

　　中国品牌总网讯：2012年8月15日，京东商城和苏宁易购的价格大战还让人记忆犹新，国内电商企业间的竞争正愈演愈烈。然而，格局的动荡依然不能阻挡越来越多的企业开拓线上渠道的脚步。国内电子商务市场在短短几年间呈现出井喷式增长，风投的频频投资，用户的高购买率，以及高于线下渠道的毛利率优势，让无数传统企业开始着手线上渠道的布局。有数据显示，截止到2012年6月，国内网络零售市场交易规模为5119亿元，同比增长46.6%；B2C、C2C与其他电商模式企业数已达24620家，较去年增幅达20.1%。

　　表面上电商行业已驶入发展的“快车道”，但事实上，行业正逐渐呈现“两极分化”的趋势。在京东、当当这些成功案例的背后，隐藏着许多电商企业面临衰落和倒闭的事实。节节攀升的营销成本和群雄逐鹿的竞争模式让电子商务企业倍感压力。

　　作为一家从筹建之初就以线上销售为主营渠道的箱包品牌企业，“佑一良品”如今在箱包市场占据一席之地，但这几年的发展道路也充满了曲折。作为“佑一良品”的CEO，许华伟在2007年下半年筹建这个品牌之初，只是因为看到PPG为首的这些电商品牌在媒体上传播比较广，对电商只是稍有接触。刚开始组建品牌时候还是以线下渠道开始，直到2008年1月9号“佑一良品”这个独立的B2C网站才上线。

　　到了2010年，因为电子商务的成长比较快，每年300%左右的增长率，所以就决定砍掉线下，只做线上。

　　网络零售行业起步之初以其低成本高利润的优势著称。这其中产生的巨大利润差让无数传统商家竞相开拓网络零售市场，但随着竞争的加剧，线上营销成本如滚雪球般迅速增加。如今回顾4年前的电商环境，许华伟觉得变化非常大，用户群体扩大了很多。用户的层次也多样化了。而更重要的是，市场投入成本比以前高了10倍都不止。而“佑一良品”的客单价从2008年上线时的平均在260元左右，降到了160元。

　　一方面是成本的大幅度的增加，第二是客单价反而出现下滑，这种情况不仅是“佑一良品”要面对的，其实也是整个电商行业所面对的问题，许华伟表示这就逼得电商需要更大的规模。只有更大的规模才能够把成本摊低，才可能把毛利做得更高。这就是电商为什么如此重视规模的原因。

　　在不远的将来许华伟计划重新将目光投向传统渠道上，采用线上线下两条通路的营销模式。

　　在许华伟看来，线上和线下做品牌，在今天来看还是有差异的。线上可能传播的速度会更快，但成本一定不会低；线下能在品牌的传播速度和市场规模形成会慢一点，但用户口碑的积累不见得更慢。所以今天的环境下，线上应该会有更多的传播机会，而线下风险会小一点。

　　电子商务行业的发展离不开资本的推动，在全球经济不景气的背景下，从2011年二季度开始，资本对电商行业的投资便已先行冷却。下半年就接连出现电商企业倒闭的现象。业界有人疾呼行业的寒冬即将到来。在目前中国最具影响力的电商行业深度交流平台，派代电商产业年会上，京东商城CEO刘强东、凡客诚品CEO陈年都对这一问题表示了担忧。

　　对此，许华伟认为电商的寒冬准确的讲应该是电商资本的寒冬。消费市场总体来说还是比较还在上升的。“佑一良品”今年预期成长率虽下调了30%，但仍保持了200%的速度。

　　在他看来，对电商而言，如今最重要的是想办法把成本尽可能地缩减，牺牲一些成长的速度，甚至不成长都没关系，只要在成本可控的情况下保持不下滑，盈利不是难事。只有把冬天挺过去。那么春天来了反而会更强壮。

　　当说到对于后继的电商创业者的经验分享，许华伟认为第一点就是创业过程中要纯粹一点，尤其要非常的专注，专注是作为一个企业基本的素质；第二点创业者本身要对这个行业感兴趣，这个兴趣不是来自于资本的推动而是来自于对内心的要求，这样才能激发出强大的驱动力。

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