四问茅台业绩暴涨背后的困境：价格下跌、囤货严重

　 中国品牌总网讯：近日，茅台股份公布了三季报，今年1~9月实现营业收入199亿元，同比增长46%，前三季净利更是首次超百亿元大关。但这些亮丽的数据，并不能掩盖茅台酒自身的问题。

　　一方面是业绩暴涨，另一方面却陷入经营困惑；一方面是价格下跌，囤货严重，一方面却扩建扩产、扩大地盘；一方面欲申请“国酒茅台”商标，一方面与其他酒企大打品牌争夺战……茅台酒为何会集如此多的矛盾于一身？是浮华下的自醉，还是业绩焦虑症？

　　1问

　　囤货2万吨VS扩建扩产

　　又一轮“郁金香泡沫”即将上演？

　　近日有报道称，目前茅台酒的社会库存约300万~400万箱，若加上经销商的渠道库存，共约2万吨。在多个城市，茅台早已开始降价。在广州，陈茅台已跌价1000元左右。但另一方面贵州茅台2011年年报表示，计划到2015年，茅台酒基酒产量达到45000吨，系列产品产量达到60000吨。

　　“茅台酒的囤货量究竟有多少，不好估算，说不定比这个数字还高。”酒业专家马斐告诉本报记者。除了团购外，真正被社会消费者喝掉的茅台少之又少。如果仅是这些社会库存或许并不为过。但是随着茅台酒不断扩产，供求关系改善后，其价格还会继续如此高涨吗？

　　高端白酒的关键在稳价控量。而分析人士认为，年产量仅有1万~2万箱的拉菲酒的价格近两年都大跌三成了，茅台酒的跌价幅度或将差不多。“茅台炒作泡沫涨到一定程度早晚要破的，当年的荷兰郁金香球茎市场就是血的教训。”一位投资界人士表示。

　　2问

　　告“侵权”企业VS抢市场份额

　　茅台为何大打品牌战？

　　2001年至2010年，贵州茅台曾9次申请“国酒茅台”的商标注册，今年6月，终于通过初审，7月20日开始进入公告期。但这一举动遭到众多酒企的反对。陷入漩涡中的茅台集团不仅没有低调行事，反而开始对其他涉嫌侵权的酒企展开围剿行动。此前，该公司将多家使用赖茅商标、茅台镇商标的企业告上法庭。

　　“近期茅台在全国范围内进行了轰轰烈烈的打假维权活动，从保护商标的角度来讲，是值得鼓励和倡导的。”马斐认为，“但是，茅台在频繁对这些白酒厂家进行维权的背后，实质上是为了抢夺市场份额。”据其分析，茅台未来背负着较大的经营压力，在销售压力的逼迫下，其只有对市场份额进行抢夺，战略转型、形成品牌垄断、控制茅台镇的资源便是其手段之一。

　　但陕西仁和万国律师事务所律师陈军认为，只要是产自茅台镇的白酒，均可以标注产地茅台镇或茅台镇××酒厂出品，这个属于合理使用地名，不属于侵权范畴。
　3问

　　业绩暴涨VS经营困惑

　　挺进中端市场已晚？

　　贵州茅台的三季报显示，今年1~9月实现营业收入199亿元。前三季净利更是首次超百亿元大关，达到104亿元，同比增长59%。但另一方面，据贵州茅台一内部人员透露，11月5日茅台在公司内部公开招聘的120名营销人员和30名打假人员赶赴各地，帮助当地经销商拓展市场，其中以两款定位中端的汉酱酒和仁酒为主。

　　著名营销专家李光斗告诉记者，茅台之所以一直成为中国白酒第一品牌，除过自身产品品质很好以外，其营销策略也是一个很重要的原因。但现在，在政府限制“三公消费”的情况下，茅台酒的需求势必受到一定影响。茅台会不会转型呢？知名酒业策划人朱玉增分析，茅台一直属于三公消费的主流品种，一旦三公消费对其开始控制，势必会对其产生较大影响。

　　李光斗认为，茅台酒可以在保持高端的情况下，推出一些二线品牌的茅台酒，以对抗郎酒、洋河、山西汾酒、泸州老窖等二线品牌，也就是说其不仅要牢牢占据目前的高端酒市场，还要在其他品牌的市场中去抢食份额。但白酒专家铁犁表示，中端产品缺位是茅台早应解决的问题，相较其他名企，茅台现在才推，有点晚。

　　4问

　　不务正业VS多元化发展

　　进军房地产意欲何为？

　　有消息称，贵州茅台酒厂收购了一家房地产公司，并且已经开始储备土地，打算进军房地产市场。正当国家对房地产领域进行调控的时候，不少的房地产企业都放缓了自身步伐，茅台却进军房地产领域，让业界人士大呼看不懂。

　　“作为一家主业经营非常好的公司，为什么要搞已经成为鸡肋行业的房地产呢？不务正业的背后应该有一些微妙的原因所在。”马斐表示，茅台进军房地产领域一方面是为了多元化发展，而多元化发展的根本目的是为了将自身的盘子做大，因为仅靠卖酒，其一年的销量也就是几百亿元而已，要想将产值做到千亿，房地产将是一个不错的选择。另一方面，茅台借助其自身的品牌效益和在当地的影响力，进军地产，应该有其发挥的余地，也可以为其带来一定的利润增长。

　　西安茅台经销商：“不敢卖，越卖越亏”

　　“与去年年底1800元左右的价格相比，现在的确便宜了很多，但是还是喝不起呀。”11月5日中午，在省军区服务社，消费者张先生慨叹说。日前，记者走访西安市几家代理茅台酒的专柜，目前53度飞天茅台价格均为1519元/瓶。“相比去年年底是降价了。”陕西省军区服务社一位工作人员告诉记者。

　　一边是消费者认为茅台酒价还没降到位，另一边是手中持有茅台的经销商心里暗暗叫苦。业内人士朱化（化名）向记者透露说：“我周围飞天茅台‘砸’手里的朋友很多，特别是那些二三级经销商，手头持有50-100箱飞天茅台的人很多。”

　　朱化告诉记者：“一个杨姓经销商，去年年底以每瓶1800元的价格批了100箱茅台酒，现在都在手上呢。大多都不敢卖呀，因为越卖越亏，只能囤着。他都发愁死了，每次见了都抱怨呢。”

　　随后，记者联系到了上述杨姓经销商，其表示确实是以每瓶1800元买了一些53度飞天茅台，但到底持有多少箱其不愿多说。“后来陆续卖了一些，目前手上还有一些，是赔钱了，但也没办法。”他说。

　　记者又联系了几家茅台的经销商，一位孟姓经销商称：“53度飞天茅台现在每瓶1519元，茅台厂家不让卖更高的价，我们赔钱也没办法。”

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