思科暗算华为中兴，或难挽救其衰退命运

　就在华为中兴被美国众议院强加“安全威胁”待遇的同时，背后推手思科的不耻行为也随之浮出了水面。

　　中国品牌总网讯：近日，来自非营利机构Opensecrets的统计数据显示，在美国众议院情报委员会启动对华为、中兴调查的2011年，思科的游说支出创下最高记录，达到280万美元。

　　“我相信思科一定有游说国会的能力。”创新工场CEO李开复[微博]在其新浪微博上称。

　　与李观点略同的则是来自接近思科的内部人士的报料。一位熟悉思科销售战略的匿名人士向《华盛顿邮报》透露，2011年9月思科曾在业界广泛散发7页名为“华为和国家安全”的文件，文中称，“对华为的恐惧正在全球散播，华为难以脱离其同中国人民解放军和中国政府的关系，尽管其公开否认”。鼓动美企不要和华为合作。

　　这位人士说法出自于美国众议院强加华为中兴所谓的“安全威胁”后的第三天——10月11日的《华盛顿邮报》，一篇题为“华为的美国竞争对手参与推动对其审查”的报道。

　　“美国对华为的怀疑意味着思科和其他公司的机遇”，《华盛顿邮报》称，国会上3个国会办公室的高级工作人员都证实，大量美国高科技公司曾向国会游说，用思科公司文件一样的措辞，要求加强对华为的审查。令人吃惊的是，在美国会中就有73位议员在思科集团中拥有投资。

　　事后，尽管思科在公开声明中称，其仅根据情报委员会的要求，提供了有关2003年和2004年思科与华为知识产权诉讼案的公开信息。但这仍旧难已掩盖思科不耻行为的动机。

　　今年4月，当思科全球CEO钱伯斯被媒体问到最担心哪一家企业时，钱伯斯毫不犹豫地回答说：“这个问题很简单，25年前我们就知道，我们的最大竞争对手会来自中国，现在来看，就是华为。”

　　全球知名行业媒体CNET将“安全威胁”事件比喻为思科与华为、中兴的障碍赛，并评论表示：“思科有可能成为调查背后的最大受益者，在过去长达10年的交战中，思科往往在背后给华为抹黑。”

　　事实上，华为中兴“中招”遭遇美国国会狙击，是思科等十多年来系统游说的结果，也是此前思科起诉华为侵犯知识产权诉讼未果后的延续。

　　2003年1月，思科向美国德克萨斯州东区联邦法庭提交了一份长达77页的起诉状，指控华为在多款路由器和交换机中盗用了其源代码，华为路由器和交换机命令行接口等软件侵犯了至少5项思科专利。

　　此时距离华为进入美国市场尚不足两年，但仍让居于美国市场霸主地位的思科开始警惕。

　　最终，华为与思科在2004年7月底达成最终和解协议——华为没有侵犯思科的知识产权，但同意修改其命令行界面、用户手册、帮助界面和部分源代码，以消除思科的疑虑。

　　而法庭签发的终止诉讼法令，意味着思科今后不得再就此案提起诉讼或者以相同事由提起诉讼。此后，思科的“战略”开始转变——游说国会。

　　据Opensecrets(数据来自于美国参议院公共文献办公室)统计，从1998年至今思科合计达1572.5万美元的游说支出中，有三个波峰，分别是2004年的138万美元、2007年的164万美元和2011年的280万美元。

　　2004年恰是思科与华为知识产权诉讼白热化的一年，2011年则正值美国众议院情报委员会对华为、中兴启动调查。

　　公开报道显示，以2011年为例，思科除自身投入280万美元之外，还雇佣了Alpine Group、Capitol Counsel、Capitol Solutions、Ernst && Young、Franklin Square Group、Ryan。Mackinnon et al等6家机构，所支付的游说支出从2万-24万美元不等；2011年，受雇于思科的专业游说人员合计达到27人，游说对象包括美国参议院、众议院、联邦电讯委员会(FCC)、商务部、美国电信与信息管理局(NTIA)等。

　　不过，令思科遗憾的是，十多年下来在思科诉讼与游说国会等手段攻击下，华为却愈战愈勇，思科的王者地位也开始被其撼动了。

　　回顾这十多年的纠葛，思科似乎只活在曾经辉煌的阴影下。2000年3月27日，思科总市值达到5550亿美元，一度超过微软[微博]成为美国市场价值最高的公司。

　　然而，好景并不长，2010年思科收入432.18亿美元，10年间只增长了一倍，而2011年底，思科的市值已经跌破1000亿美元，不到高峰期的1/5左右。

　　同样的十多年，华为则是另一番景象。2000年，任正非写下《华为的冬天》的时候，华为的销售收入不过220亿元人民币，海外销售额只有可怜的1亿美元。

　　到了2010年，华为的销售收入增长了7倍，高达1852亿元人民币(280.6亿美元)。共拥有来自150个国家和地区的超过11万名员工，10年增长10倍以上。专利方面，华为每年不少于销售收入10%的研发投入，用于预研、标准及专利工作，2006年华为提交PCT(专利合作条约)国际专利申请575件，超过思科2.4倍。

　　令人意想不到的是，10年间，华为员工数已经超越思科，而按照增长率以及利润计算，双方实际的市场价值目前也应该是旗鼓相当。所以，未来的3年到5年将成为华为和思科谁是全球市场的王者之争的关键时刻，思科选在这个时候挑起阻击战，可见其“司马昭之心”。

　　思科究竟为何不惜一切手段死守美国市场？以下这则数据便可以说明一切。

　　截至到2012年7月底的2012年财年，思科年收入460.6亿美元，毛利287.1亿美元(毛利率62.33%)，纯利80.4亿美元(利润率17.46%)，而同期华为利润率为9.1%。美国市场收入占思科总收入比例高达60%，美国市场成为思科维持高利润生存的核心支柱。

　　“一旦失守美国市场的垄断性地位，将对思科一贯的高额利润产生冲击，造成利润大幅下滑，必将面临灾难性的后果。”一位中兴集团内部人士对《中国联合商报》分析说。

　　由于，在美国国会报告所涉及的基础设施设备市场上，原来的朗讯、摩托罗拉[微博]相关份额已先后被并购或收购，“思科虽其交换机、路由器仍在美国市场占据主导地位，但华为极具性价比的产品令其倍感压力。”上述内部人士介绍说，部分华为产品的性能与思科相当，价格却低20%~50%。

　　早在2009年之后，华为加速向企业市场拓展；2011年，华为确定运营商、企业、消费者三大业务板块，从电信市场进一步向企业级、消费者市场拓展。这让华为与思科，再次走到新的竞争节点。

　　事实上，思科在其截至今年7月28日的2012年年报中明确指出：“我们已经体验到了来自亚洲尤其是中国竞争者以价格为中心的竞争，我们预计这种竞争将继续下去。”对于这种竞争的继续思科已经没有了正面应战的勇气，而是操起了背后“暗算”的小伎量。

　　就在今年3月华为被禁止参与澳大利亚NBN项目投标时，思科CEO钱伯斯就在拒绝就华为安全问题作评论的同时，给出了一个相对不太直接的说法，“华为有信任问题”，并认为澳大利亚禁止华为参加该项目“有意思”。

　　“这些似是而非的说法，与此次美国众议院情报委员会调查报告的论调十分相似。”上述人士说。

　　显然，这些所谓的“安全威胁”的国际化是思科最乐意看到的，但它并不能挽救思科衰退的命运，因为面对华为这个“凶猛”的竞争对手，思科已经没有了招架之力，这样的伎量顶多也是只迟缓了华为“进攻”的步伐而已。

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