电商“凡客”杠上快时尚“优衣库” 谁会是赢家？

　 中国品牌总网讯：其实凡客将优衣库作为标杆或者竞争对手应该有两年了，优衣库夏季短袖推UT，凡客有VT，秋季牛仔推UJ，凡客有VJ。
上次法兰绒之战后凡客似乎就与优衣库干上了。最近羽绒服开始上市，优衣库的轻薄款原价499，限时促销399。凡客那边据说在同一工厂生产的轻薄羽绒服原价349，特价199。这个价钱应该差不多要低到工厂成本价了，有网友买了后评论说对不起凡客，让他们的亏损进一步加大了。

　　其实凡客将优衣库作为标杆或者竞争对手应该有两年了，优衣库夏季短袖推UT，凡客有VT，秋季牛仔推UJ，凡客有VJ。名字的模范到也没什么大不了，美特斯邦威也有MTEE，在变形金刚三里男主角就穿了一件。

　　服装品牌最终给消费者买单拿回家的是衣服，然而卖衣服也是有商业模式。

　　优衣库采取的是所谓SPA， 即Specialty store retailer of Private label Apparel，意思是自有品牌服装专卖零售商。这一模式的一大落脚点就是开实体店，而且是在好位置开大店。

　　SPA排名前三的Zara、H&M和Gap都是采取这一模式，要么在新市场抢好位置，要么等对方租约到期后更高价接手。2009年开始优衣库进一步调整策略，把店开进传统百货商场里，在上海淮海路的太平洋百货里已经开出优衣库的大店。

　　凡客五年前起步，把PPG当作目标，然而不靠谱的PPG很早就鸟兽散，一下子成了领跑者。在别的行业，有公司可以说自己一直被模仿，从未被超越。在服装行业，这句话不适用，因为这里市场太大又完全竞争。

　　根据凡客的定位以及发展体量，将优衣库视作标杆是合情合理的。然而优衣库创立数十年，积累深厚。优衣库占到日本服装零售总额的5.5%，虽然在海外快速扩展，目前本土业务仍然占到品牌销售额的80％。

　　目前优衣库在日本以外的销售额约为人民币117亿元，其中一半店铺在中国，截止12年9月有164家。如此假设的话，中国的销售额占一半也就是5-60亿元。而凡客公布去年的销售额是60亿元，那样的话两家其实不相上下。这或许就是凡客今年频频挑战优衣库的原因，那么凡客是否能撼动优衣库呢？

　　从产品品类上来说，优衣库的口号是made for all造服于人，也就是提供能适合所有人穿着的服装。凡客现在的品类也几乎全覆盖，甚至还有鞋子，箱包和化妆品。

　　单品上，热门产品如帆布鞋、马丁靴等也会及时推出，对市场的反应可谓快速。按照凡客采购量，足以请上游厂家研发更具有功能性的产品，比如优衣库与东丽纤维推出的内衣产品，真正独特的产品是消费者无法抗拒的。

　　推广上，优衣库以店铺POP为主，近两年在中国开始启用明星如高圆圆，拍摄TVC广告在电视台播放，这在服装品牌中是非常少见的，能持续做显然效果不错。凡客请韩寒、李宇春、王珞丹等代言，有个性，话题性强，对品牌增加知晓度有利，是否增加品牌关联度以及美誉度消费者自有评判。

　　销售上，优衣库采取限时特价策略，各类单品轮番限时促销，过几天后又调回原价。消费者经过一段时间等待后知道该出手时就出手，否则到季末断码很难再买到。凡客则一直走互联网必须的低价路线，然而有时候摊底牌稍晚，消费者很怕买了后又降价的情况。SPA在价格上须能全权把控，说一不二。

　　凡客挑战优衣库任重道远，优衣库老板柳井正将中国看作未来最大的市场，认为在中国可以开1000家优衣库店，2012年新开60家只是小试牛刀，未来还有800家要开。凡客的纯电商模式能否触及到三四线城市甚至乡村，是持续悬念的关键。

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