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国美万达店引爆节后家电销售,漳州家电商圈格局突变


[  赢商网    更新时间:2012/11/3  ]    

  中国品牌总网讯:中秋、国庆双节作为一年中不可小觑的大节庆,商场人士认为,年底的市场量已被双节掏空了不少,接下来,要想达到类似双节的销售量,恐怕得等到元旦。

  不过,这样的“正常规律”已被国美万达店“打乱”。在双节后、非元旦,这样一个没什么卖点的时间段,万达只靠开业活动,就创造了近千万的业绩,这几乎可以称得上是个奇迹。

  不少商场人士认为,在经济如此不景气的大环境下,单店几天时间能有这样的业绩量确实令人惊奇,但与此同时,也有一些客观方面的原因在推动这场“神话”。

  国美万达店的崛起,是否意味着家电又有了新商圈,未来发展又将如何?记者进行了走访。

  [事件]

  国美万达“引爆”节后家电销售

  “那几天的人实在是多得可怕,店里头人已经非常多,店门口人更多。”国美电器的相关负责人告诉记者,他笑称,那几天到店里头的顾客,部分是真心想买,部分是顺便逛看看,还有部分是被人流给挤进店里的。

  据国美万达店的店长杨绍华介绍,国美万达店开业三天,销售量就高达900万,超出预期,每个品类都卖得很出色,彩电尤其突出。

  市民林先生告诉记者,上周五万达店宣布开业后,他就立刻冲到该店准备下单一台32英寸的彩电。“我当时去的时候看中了一款长虹的彩电,结果临时有事没有立即买,等到我隔天要去买的时候,发现已经没货了。”林先生说。

  同样受欢迎的还有不少该店的特价商品,开业后记者去“探访”时发现,宣传栏里贴着的特价商品旁边都标注着“已售完”。

  双节刚过,家电市场为何仍有这样的劲爆场面?对此,漳州鹏润国美电器银都店店长林洪毅锋表示,开业促销是刺激消费的一大因素。“开业的优惠肯定比平常节庆要大,而且我们这次的礼品跟价格让利投入也是有目共睹,都是实打实的;再者,双节后其他门店不需要做大型活动,没有冲突,可以调动人手支援开业现场,这也是销售的另一保证。”林洪毅锋表示,国庆后更是销售业绩爆发的重要时间契机。

  同样支撑业绩的还有元旦节庆的提前走量,“这次下单的不少人没有办马上送货,因为装修还需要一段时间,这些人多数是元旦的潜在客源,不过他们都提前预订。”林洪毅锋表示,此次的销售中“元旦客户”也占有一定比例。
 [影响]

  其他卖场门可罗雀 业绩惨淡

  贪新鲜的漳州消费者,无形中又制造了“新人笑、旧人哭”的局面。据苏宁电器的相关负责人透露,虽然他们在国美电器万达店开业期间投入了大力度的促销活动,但回报并不乐观。

  “其实双节的量已经走得差不多,一个月不到又进行下一场活动,效果肯定不明显。”苏宁电器的相关负责人告诉记者。苏宁近期难追业绩,国美电器、永乐电器其他门店以及新华都家电等卖场也都没有喜报。更有商场人士将那几日的冷清描述为“门可罗雀”。“赶上他们开业的那几天,销售确实走的量比较少,三天差不多20万,跟周一至周四的量差不多。”一商场人士向记者透露。

  虽然国美电器万达店来势凶猛,但是商场人士也未退却,苏宁电器的相关负责人就坦言,双十一光棍节他们将有一场大的活动,力度可以媲美国美电器万达店,在没有太多活动冲突的状态下,或许能赢得一定量的突破。

  [观点]

  新商圈初长成 繁华仍需过渡期

  国美万达店携手万达矗立在龙文区一带,与南昌中路的国美电器、永乐电器仅一街之格的它,让商场人士开始注意起它即将带动的新商圈。

  “未来的发展趋势绝对是东移,不管市政府往哪里移,东移是必然的。”业内人士在谈及国美万达店所占领的家电市场时表示,该店周边有不小的消费潜力,尤其是靠桥南以及龙海一带片区的住户,对于他们来说,以东方向的商场更显便利,而国美万达店倚漳州碧湖万达广场将形成新商圈,商圈的发展未来将有怎样的发展?

  对此,一名业内人士对成形的几个商圈做了形象的比喻。他说,延安北一带的家电商圈是30~40岁的女人,虽风韵犹存,但再繁华,风光的时间也是有限的。南昌中路的家电商圈因为凯德广场、艾美广场的带动让它犹如20岁的女子,正是芳华正茂时,当下已经接下来发展的重点;而国美万达店携手漳州碧湖万达广场以及正蠢蠢欲动的其他新商场则像初长成的少女,一旦时机成熟,将是新一代的“女王”。

  “通俗点说,虽然现在实力鼎盛的国美电器银都店以及永乐电器或者苏宁电器这一片区目前还是主打市场,不过长远来看,未来往东方向的商圈会是主流商圈,但是需要时间来过渡。”该商场人士说。

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