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武商集团旗下汉口三大商场“错位经营”,解决同业竞争


[  赢商网    更新时间:2012/10/17  ]    

   中国品牌总网讯:细心的市民也许已经发现,国庆节后武汉广场一楼发生了些许变化:原先的金银珠宝柜台“不翼而飞”,取而代之的是部分时尚配饰专柜。小小变化的背后,蕴藏的含义却十分深刻:武商集团旗下“三兄弟”——武汉广场、世贸广场和武汉国际广场(项目招商信息)错位经营,不断优化发展。

  “老大”拱手让“老二”

  武商集团旗下“三兄弟”在汉口航空路一带扎堆经营多年,合力造就了武汉最为著名的商圈之一——武广商圈。其中,武汉广场最早成立,堪称“老大”。世贸广场和武汉国际广场成立稍晚,可谓“老二”和“老三”。《诗经·小雅·常棣》云:兄弟阋于墙,外御其侮。“三兄弟”抱团发展,一致对外,在激烈的江城商战中屡有斩获。但毋庸讳言,兄弟之间也有矛盾,表现之一为“都卖一样的东西”,存在同业同品类竞争的问题。

  2008年,世贸广场撤掉了所有化妆品专柜,主攻国际名表和黄金珠宝市场,初步解决了两兄弟都卖化妆品的问题。“当时一楼有一半的面积都是卖化妆品,后来全部撤了,包括一些非常成熟的品牌专柜。”世贸广场有关人士回忆。

  今年10月8日,武汉广场“还之以礼”,将现有的周大福、金至尊、谢瑞麟等5家珠宝品牌全面撤出,由世贸广场全面承接武广撤出的珠宝品牌。至此,两兄弟都卖金银珠宝的问题得到了解决,“武商集团旗下三家商场扎堆效应的错位经营问题得到成功解决”。

  有关人士分析,世贸广场此前在金银珠宝方面已形成一定的市场优势,武广退出珠宝市场后,一部分市场蛋糕将由世贸广场收入囊中。

  “错位经营”能走多远

  扎堆经营形成了扎堆效应,但兄弟间同业竞争的问题一直是武商集团的“心病”。为解决“兄弟阋于墙”的问题,武商集团近年来要求三兄弟遵守如下“规矩”:在品类上做细,在专业上做强,优势品类规模化。

  根据武商集团的发展战略,三兄弟要对外形成一个竞争主体,武汉国际广场以“中国奢侈品第一”为目标,武汉广场以“中国化妆品第一”为目标,世贸广场以“中国黄金珠宝零售第一”为目标,努力变经营优势为强势,走出“1+1+1>3”的大摩尔商圈的发展之路。

  武汉广场有关人士坦言,金银珠宝单价高,利润也相对较高,卖金银珠宝比卖化妆品“更赚钱”。之所以退出金银珠宝市场,是为了集团总体发展战略的实施。

  记者采访了解到,多名业界专家看好武商集团三兄弟的错位经营策略。不过,武大经管学院教授、博导吴先明表达了自己的隐忧。他说:“三兄弟通过错位经营来解决彼此之间业务重叠问题,从经营层面看是积极的,但无法从根本上促成武商集团快速扩张。”

  吴先明认为,武商集团当初通过扎堆经营来抢占市场,这从战术上可行,但从长远战略上是缺乏远见的,比如无法快速复制、走向全国。“未来五到八年,全球范围内的重组步伐将不断加速。包括武商集团在内的武汉众多商业企业,必须迅速找到有核心竞争力的商业模式,迅速做大规模,否则很有可能被他人兼并重组。”

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