房企绿城正式涉足电商，建材迎来B2B时代

    中国品牌总网讯：近日，房企巨擘绿城集团开始正式涉足电子商务领域，搭建建材服务商平台，规模巨大的实体店也在杭州滨江落成。

　　绿城电子商务有限公司总经理助理钱晟磊对本网记者透露：“宋总(宋卫平)提出进军电商领域后，曾带着一帮人向马云(微博)请教，马云对此颇为看好，并给出了许多建议。他的唯一要求是，他旗下云峰基金必须在第一轮就参与绿城电商的融资。”

　　据钱晟磊透露，目前，与绿城电商签署战略合作协议的厂商达130余家，涉及30大品类。预计到2012年底，绿城电商战略合作协议厂商将达到150家，签约合同金额达15亿元，预计2013年签约合同金额将达60亿元，到2014年达到100亿元。

　　2010年10月，绿城集团管理层首次提出将“电子商务”概念引入物资采购工作。2011年3月7日，肩负着绿城集团采供管理战略转型使命的绿城电商正式成立，这是满足集团建材需求的内在驱动，也是实现集团成本管控的有效途径。不仅如此，绿城电商输出和分享绿城现有资源，为有确认项目的工程采购方提供全程专业的建材服务。

　　传统的采购模式步骤冗长，从明确产品定位、精装标准，到设计选型、制订采购规划，到供应商考察，到招标、开标、商务谈判，再到最后的决标、签订合同，每次项目招投标要涉及重复工作，费时又费力。在电子商务时代及精装修时代的大背景下，绿城作为国内首家跨界“触电”的房产企业，在建材B2B市场上第一个尝鲜电子商务。

　　钱晟磊告诉本网记者，绿城电商的商业模式简言之可概括为“一个模式与两个支撑”。“一个模式”即通过整合资源并利用电子商务技术，提升物资应用价值，简化物资采购过程，降低人为因素影响，使采购变得透明、高效、公平、专业。绿城商城和体验馆是支撑起该模式不可或缺的两翼。绿城商城提供建材信息查询、产品下单及供应链管理等服务，为客户提供一个充分比较和选样平台，这是重要的网络支撑；体验馆提供各品牌产品集中展示、工艺工法解析、工程选样、实体及3D虚拟的精装样板间体验等服务，是重要的实体支撑。

　　由于常年浸淫在房地产领域，绿城在业内集聚了大量资源。一方面，绿城电商整合了上游的供应商资源，凭借绿城集团18年来与各供应商建立和积累的良好合作关系，先期择优引入产品，与各知名品牌厂商通力合作，整合优化资源，从而减少流通环节，使物资采购变得高效。同时，绿城电商助力供应商品牌推广，生产排产，为其开发定制产品，提高厂商毛利润；另一方面，绿城电商整合了下游的客户资源，包括绿城体系房地产开发项目、中小房地产开发商及工程承建商等，以稳定的客户量换取与厂家的更优合作。

　　绿城电商不仅为绿城内部各项目公司提供物资保障，且向外部中小房地产开发商和工程承建商拓展，输出和分享绿城现有资源。

　　2012年6月27日，绿城电子商务有限公司与海尔集团在杭州玫瑰园度假酒店签署战略合作协议。绿城电商将为海尔集团旗下的海尔地产、海尔家居等提供全方位建材服务。海尔集团成为绿城电商首家具有集团经营规模的战略合作伙伴。此次战略合作协议签订成为电商公司对外业务拓展的里程碑。2012年8月16日，绿城电子商务有限公司与杭州金孚洋实业投资有限公司在绿城电商体验馆签署战略合作协议，双方在诚信互惠基础上达成战略合作关系。绿城电商将为金孚洋实业投资提供项目开发用材，以及全程专业的房产开发用材采供服务。

　　目前，绿城电商已与绿城系外11家战略会员签署战略合作协议。

　　2012年8月1日，绿城电商体验馆开馆试运营，逐步承载起实体选样中心的功能使命。绿城电商体验馆坐落于高新科技开发聚集地的滨江区，35000平方米的体验馆内汇集了西门子、汉莎、东芝(微博)、唯宝、汉斯格雅等百余家一线建材品牌，涵盖室内精装、土建大宗、设备设施等建材品类，并设有12个不同标准的精装样板间供客户选型参考与现场体验。此外，体验馆还将融合产品咨询、新品发布、业界交流等服务功能，全方位打造国内建材行业的信息中心。

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