发展才是硬道理：鞋业转型迫在眉睫

     中国品牌总网讯：受全球经济复苏放缓、欧债危机加剧、融资难和成本增加等影响，我市鞋革行业出口和销售收入增速呈下滑趋势，面临严峻挑战。据温州鞋革协会披露，今年上半年有800家鞋企因生意惨淡处于停产或半停产状态，占2700多家有纳税记录的鞋企近30%比例。海关统计数据也显示，上半年温州出口鞋靴同比下降1.3%。看来，我市鞋革行业在遭遇出口“寒冬”等面前，企业转型升级已迫在眉睫。如何转、怎样升，笔者认为不妨从以下四方面着手：

     “转”经营之型，“升”做强做专主业的信心。目前，我市不少鞋企涉足了房地产、投资等多个领域，由于产业过于铺张和投资的分心，真正做好自身主业并搞好多元化经营的企业为数不多，究其原因还是企业“干的是自己不熟悉的事”。制造业坚持10到15年，相信既是中国的又是世界的。所以，越是在困难的时候，越要坚持实体经济，越要坚持做好主业的信心。既要经得起诱惑，又要耐得住寂寞。

     “转”营销之型，“升”多条腿走路的销售模式。市场是第一位的，大市场大老板，小市场小老板，没市场要破产。目前，我市部分鞋企的市场结构比较单一，“蹩脚”和“独腿”并受制于客户“阴晴圆缺”的“脸色”，抗市场波动风险的能力较弱。俗话说，东边不亮西边亮。因此，从长远发展战略来看，企业应主动在国内、国外等开辟多驾市场的“马车”，实现多条腿走路，不在一棵树上吊死。市场不相信眼泪，谁先抢得市场先机，谁占有更多的市场，谁就先能规避经营风险。

     “转”研发之型，“升”核心竞争力和话语权。目前，我市贴牌加工的鞋企比比皆是。表面上看，这些鞋企贴牌是“敲敲打打”的活，其中不乏工艺和技术提升的潜力可挖。在为别人做“嫁衣裳”的同时，也需要拥有和掌握自己的研发、设计等话语权，特别是在新材料、新工艺等鞋业技术研发方面取得突破。有了自己的技术话语权，等于拥有了企业的核心竞争力，掌握了与“东家”讨价还价的“筹码”。

     “转”合作之型，“升”企业与客户的战略关系。大树底下好乘凉，要发展和巩固资金实力雄厚、合作意识强烈、诚信美誉度好的战略合作方。在长期的战略合作中，相互促进共同发展。唇亡齿寒的战略合作供应同盟好比结婚，远比谈恋爱、做情人实在和长久，因为你离不开我，我也离不开你。

      发展是硬道理，不发展才困难。转型升级是一种手段，根本目的是提升企业盈利和降低成本等能力。我市鞋企越是在困难的时候，越要坚持发展的理念，做到不等不靠不埋怨，聚精会神搞建设，一心一意谋发展。

1