永辉超市每年开店50家很缺钱，供应商“供血”成兄弟

　近几年，随着福州商业的快速扩张，商业巨头因资金问题与供应商联手的现象频频发生，零供关系正在发生微妙变化

　　昨天永辉超市发布公告，在拟非公开发行的4510万股中，上海糖酒及朗源股份拟各斥资1.13亿元分别认购500万股。让人关注的是，这两家公司均为商超的供应商。而在此前，福州东百的供应商也是通过二级市场不断增持东百的股票成股东的。业内人士认为，供应商产业资本的进入，让之前较为紧张的零供矛盾发生微妙的变化。

　　董事长看好永辉包揽八成定增股份

　　昨天永辉超市在停牌4天后披露了定增预案，公司拟以22.52元/股的价格非公开发行4510万股，募集资金总额10亿元。其中公司董事长张轩松拟包揽约八成定增股份，以现金7.9亿元认购3510万股；上海糖酒及上市公司朗源股份各斥资1.13亿元认购余下股份，也就是各500万股。

　　随着二级市场股价的持续调整，张轩松的增持并不令人意外，此前苏宁电器的董事长张近东和新华都的陈发树也曾大手笔增持自家公司，这是他们对自己公司的发展前景有很大信心的表现。让人更关注的是另两家公司——上海糖酒和朗源股份。

　　公开资料显示，上海糖酒的股东为光明食品集团，实际控制人为上海市国资委，而朗源股份是一家鲜果和干果种植管理、加工、仓储及销售企业。公司主要产品为新鲜苹果和葡萄干。2009年，公司苹果及葡萄干出口量在国内同类型企业中均排名第一。

　　每年开店50家很缺钱供应商“供血”成兄弟

　　近两三年来，福州商业巨头进入高速扩张期，而且已逐渐向全国性零售卖场发展。

　　永辉超市最新的信息显示，截至2012年6月30日，永辉已开业门店数量达221家，涉及福建、重庆、北京等各地市场。根据该公司的未来发展目标，2014年其在全国的开业门店将超过350家，也就是在未来两三年的时间内计划新开门店约130家。

　　除永辉外，福州的东百、新华都等也不例外，其中新华都在2010年开始向贵州等外省市场扩张；东百也是在当年宣布与兰州市政府约定共同投资合作建设占地面积约122亩的“兰州国际商贸中心”，而且其在省内的分店也不断增加，近日其就与金山红星美凯龙签约，有意开设东方百货分店。

　　随着这些零售巨头销售规模的扩大和经营网点的增加，它们门店运营资金的需求也在不断提高。有券商分析认为，永辉超市规划在近3年每年新开50家超市门店，完成福州、重庆等地的自建物流基地建设，并寻求合适的时机实行并购，这样下来，估算公司每年的资金需求在20亿元左右。

　产业资本坐上柜台供应商变身商超股东

　　上海糖酒、朗源股份两家公司均为国内商超的供应商。永辉超市相关负责人在接受媒体采访时称，今后永辉超市还会继续寻求与上下游产业资本合作的机会。

　　事实上，通过二级市场变身商超巨头股东的供应商已越来越多。就在近两个月，深圳市博睿财智控股有限公司的姚建华有意增资东百，后因种种原因而暂缓办理增资手续。

　　对姚建华，多数市民知之甚少，但说到女装品牌“玛丝菲尔”和“玛丝菲尔素”，很多福州市民都不会陌生。2010年，玛丝菲尔年销售额近20亿元，而且每年增长速度超过了30%，被誉为国内最成功的女装品牌之一。在福州，玛丝菲尔为东百集团独有品牌。而这两大品牌的拥有者和管理者正是姚建华及其妻朱崇恽。事实上，姚建华及其控股关联公司就一直是东百集团前十大股东中的常客。

　　果品大王傍上超市基地苹果对接菜篮子

　　而作为产业资本的供应商们却是资金雄厚，比如朗源股份，该公司半年报显示，鲜果产品今年上半年实现营业收入10371万元，干果产品实现营收11726万元。

　　国海证券福州营业部投资顾问郭大勇认为，对供应商而言，一方面是看好零售行业及相应公司的发展前景和投资回报；另一方面入股能进一步坚实合作基础，对自身的主营业务多了确定性，要比其他的供应商更为稳定。在这种背景下，双方合作一拍即合就不难理解了。“本次非公开发行完成后，公司总资产和净资产均有所增加，公司的资本实力和抗风险能力将得到进一步增强。”永辉超市表示，本次募集资金的运用，有利于扩大公司的经营规模，提升公司的核心竞争能力，提高盈利水平和持续发展能力，从而推进公司战略目标的实现。

　　记者也了解到，根据朗源股份与永辉超市签署的战略合作协议，双方将在农超对接、包装食品、基地合作等领域展开合作。朗源股份将向永辉超市直供优质农产品，利用永辉超市全国零售网络的优势推进在干果、坚果等定型包装零售产品方面的战略合作；永辉超市则利用朗源股份在山东的基地、冷链仓储、分选加工和物流配送等环节的优势采购其他农产品。双方还确定了首批产品采销意向，其中包括8000吨至10000吨的山东富士，4000吨至6000吨的陕西富士，还有山东大蒜500吨至800吨。

　　许安心认为，这种直采节省的成本就成为厂商双方的利润，而有了这种利润，厂商降低产品价格也就成为可能。

1