苏宁线上产品“大小通吃”，线下超级店“去电器”卖百货

和证券市场的异动一脉相承，一个靠电器发家的零售商家忽然叫嚣要“去电器化”，也引来了消费群体和业界的咋舌。

　　本周，苏宁电器向外声称，新一代实体零售门店———苏宁超级店已在紧锣密鼓筹备中，深圳也纳入了日程表，预计年内开设1家，全国预计年内开设20家。

　　在一些试点门店中，记者看到，商家的大logo中已看不到“电器”两个字。按照计划，这种超级店经营品类涵盖3C、传统家电、图书、百货、日用品、金融产品、虚拟产品等，会成为未来的主力型门店。

　　总裁金明坦言，在公司“旗舰店+互联网”的战略下，“超级店”作为旗舰店的最高形态，承载着线下丰富品类、智能体验、科技转型的任务。他希望传统电器及关联产品的销售数量和非电器类产品的销售数量将达到5：5比例，电器及关联产品的销售货值将和非电器类产品的销售货值实现7：3或者是6：4的比例。

　　这个脸部表情意味着，传统家电连锁横行20多年的跑马圈地模式一夜之间就要颠覆了。线上越做越“实”、线下越做越“虚”或许成赚钱新思路。实际上，早在今年“两会”期间，苏宁掌门张近东就透风表示“要把苏宁电器中电器两个字去掉”，预示了苏宁新一轮转型的加速。

　　实际上，这个变脸也并非没有征兆，旗下的乐购仕门店经营品类已经涵盖了百货、图书、服装衣帽、动漫游戏、玩具模型、虚拟产品等。而最近在电商之争中大出风头的苏宁易购，原本被认为是苏宁线下的延伸，但品类经营的清单开列之后，消费者发现商家不仅是卖卖电器，酒类频道、母婴频道、商旅频道、彩票频道等赫然在列，一副大小通吃的表情。

　　在业内看来，这一切与京东卖汽车、当当卖电器的营销思路有异曲同工之效。

　　传统生意不好做，只好想辙多找钱。不论是“啥好卖卖啥”，还是抢别人蛋糕，其实都情出一脉。今年以来，传统家电连锁的日子并不好过。数据显示，受家电刺激政策逐步退出、房地产市场低迷、电商处于投入期等多重因素影响，国美电器上半年销售收入下降22%，净亏损5 .01亿元；苏宁电器发布半年报上半年营业总收471.91亿，虽然略有增加，但归属于上市公司股东的净利润17.54亿元，同比下降了29%。

　　去掉了“电器”两个字，改卖百货，能否让自己抢到更多地盘？在商务部研究院消费经济研究部副主任赵萍看来，这种从专业经营到全商圈的经营转变，是电器零销商的一种惯用经营战略。不过，也有业内人士担忧，一站解决方案的死穴是专业化问题，改变“电器专家”的单一形象而去博利润更高的“百货全类”，要先改变消费者固有认知和习惯。

　　市场动作　家庭设计和装修，也一并搞定了

　　去电器化似乎还不过瘾，不仅百货、日用品都要卖，连家居、设计的生意都要抢。本周，苏宁推出“私享家”定制服务，把触角延伸到了智能家装领域。

　　按照副董事长孙为民昨天向南都记者的说法，不玩开新店，要搞“原创”了，要设计、研发、生产和营销自己的产品。孙为民的解释是，智能、健康、舒适的居家理念逐步深入人心，许多家庭开始重视智能安防、空气质量、用水安全、视听娱乐的投入。虽然消费者对舒适便捷的智能家庭生活十分期待，但是国内鲜有能够提供专业咨询、设计、采购、施工、监理和售后服务的整体方案解决的服务商。

　　据记者了解，商家有意整合行业资源，为中高端家庭用户提供定制化的全系列智能家庭解决方案，深圳已经上线，在核心门店内开设“私享家”专区。

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