借助高端商场不失为石狮鞋服品牌提升竞争力的一种方式

    毋庸置疑，随着以万达广场为首的购物中心在中国遍地开花，乃至下沉到二三线城市，购物中心已经成为一种备受追捧的商业业态，这为诸多鞋服品牌从“室外”的街铺搬进“室内”提供了更多的可能性。

    “现在，二三线城市的购物中心、百货作为一种‘一站式’消费的载体，可以带来很多到购物中心用餐、娱乐、休闲的人流量，这是购物中心内的高端百货相较于其他百货的一个优势。”爱登堡休闲鞋营运部相关负责人张敏称，近年来，爱登堡休闲鞋以百货或高端商场渠道提升品牌知名度，所以购物中心内的百货或高端商场将成为该品牌未来的重要渠道。

    据了解，以往包括石狮、晋江及泉州地区在内的鞋服行业品牌被国内高端商场的高门槛拒之门外的现象由来已久，也正因为如此，泉州地区鞋服业品牌大多选择专卖体系作为销售渠道，但连锁专卖高昂的经营成本不断吞噬着企业利润，鞋服企业一直期盼能在其他途径有所突破。石狮鞋服企业对百货商场并不陌生，从刚开始做渠道时，大部分企业就跟百货商场打交道，但后来觉得百货商场“唯利是图”，不仅在入场费、销售返点、促销折扣、账期长短上掌握绝对的主动权，就连专柜空间大小、环境布置，有些百货商场也要杠上一脚，以致许多鞋服企业转向获取利润更高的特许经营模式。不少鞋服品牌营销人员在渠道方面都会有较深的感受。百货商场在国内是相当重要的渠道，但特许经营相对于百货商场更加灵活。许多石狮知名鞋服品牌有较长的发展历史，在“二次创业”中当务之急要推行的是特许经营店为主体、百货商场业为辅的发展策略，但在今年，一些主力经销商在终端布局近乎饱和后，开始在百货商场布局上发力，而且效果也不错。在我市鞋服企业“二次创业”及转型发展的关键阶段，许多骨干鞋服品牌越来越重视营销渠道及策略。

    “进百货商场这个渠道效果很好，截至目前，我们已经在万达百货、德辉广场、来雅百货等全省范围内的百货商场开设了100多个专柜，下半年，百货专柜的数量还将增加。”远东苹果副总经理刘盈鑫称，该公司今后重点拓展百货、高端商场专柜的终端销售网点，全面提升品牌产品的知名度，鞋服企业加快布局百货商场能较快地提升品牌辐射力。

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