专家看西门子与港湾网络：合作还是收购？

　【eNet硅谷动力消息】一则“港湾网络有意自卖，东家将是西门子”的消息再次将港湾网络与西门子这两家公司推上业界瞩目的焦点。

　　尽管双方企业中的高层人士对这一传言或沉默以对，或矢口否认，但这并不妨碍敏感人士们从中嗅到些许山雨欲来的气息。双方业务的互补性让不少人断定，此番两企业之间，要么合资，要么收购。

　　而一位不愿透露姓名的业内资深专家则分析认为，如果两企业真有着密切接触并有意协同作战，那么西门子将港湾网络收至麾下，极有可能才是最终的结果。

　　事实上，西门子和港湾网络在国内的主要竞争对手——华为、思科一直保持着紧密的合作关系。“西门子是华为3COM和思科在欧洲最大的合作伙伴，西门子OEM华为3COM和思科的产品在欧洲销售，和两者建立了长期的合作伙伴关系。”

　　然而在国内数据通信市场，尤其是国内企业级通信领域，两家合作伙伴则各自为阵，并颇有优势，而反观西门子，在这一领域则还鲜有建树。

　　那么，晚到一步的西门子要想在中国数据通信市场分得一杯羹，只有另辟蹊径。

　　“港湾网络2004年总销售额为12亿，其中国内行业和大企业通信领域占有相当大的市场份额，在国内的网络设备厂商中当属3甲之列，这对于西门子而言，显然是一个极好的目标对象。”

　　那么，是建立合作关系还是干脆收购？

　　“从2005年初港湾网络提出的‘做中型跨国企业’的发展目标来看，海外市场是其今年的发展重点，如果与西门子合作，将使得港湾网络能通过西门子在遍及欧洲、南美、北美的渠道销售其产品，进一步实现发展目标。然而，西门子已经在欧洲销售华为3COM和思科的产品，并且效果不错。因此在其合作伙伴阵营中再挤进港湾网络已经不大可能，所以，如果说二者真有接触，那么并购的可能要远远大于合作。”

　　专家分析，之前将手机业务全盘卖给明基，西门子目前手中必然掌握有大量充足的现金流，因此传闻很可能并非空穴来风，“西门子极有可能通过收购港湾网络，进入国内企业级通信领域。”

　　“此外，港湾网络有一部分传输业务，西门子也有传输业务，收购之后，这部分业务也可以整合起来从而更加强大。”

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