枝江酒业掌舵人蒋红星：属兔的“鄂酒之王”

1.35亿元、3.8亿元、5.1亿元、5.5亿元、6.1亿元、6.3亿元、7.2亿元，这是湖北枝江酒业从1998年到2004年各年的销售收入。节节攀升的数字后面，是枝江酒业掌舵人蒋红星。1月26日晚，蒋红星道出了这些数字背后的传奇。

　　1998年初，蒋红星临危受命执掌枝江酒业时，枝江的年销售收入不到6000万元。“企业没有一个好的用人机制，再好的决策也是废纸。”蒋红星在企业推行了全员竞岗，“第一刀”下来，企业管理机构锐减14个，中层干部由84人减为48人。这次竞岗最富传奇色彩的是，原广告宣传科长曹生武被提到销售副厂长的位置。原因很简单：办事认真，大事小事身体力行。

　　选准一片市场

　　企业发展，市场先行。杀向武汉，成了1998年初蒋红星带领的团队干得最漂亮的一件事。就在当年，“枝江大曲”便在武汉站稳了脚，武汉市场销售突破3000万元。接下来，沿318国道、长江沿线和316国道的二级市场全都看到了枝江的身影。1999年，“枝江大曲”首次站到了鄂酒颠峰。

　　做好一种策略

　　“武汉告捷，广告功不可没”，蒋红星说。当时最抢眼的是公交车身广告。与一些十分小气的车身广告不同，“枝江大曲”率先利用公交车身整体包装，效果出众。同时，动力伞广告、飞艇广告、车队万里大游行，都成了“枝江大曲”广告攻略的一部分。销售收入连续六年居鄂酒榜首，蒋红星便落得了“鄂酒之王”的美誉。听到这一称呼时，蒋红星往往会摆摆手说：“我属兔，兔哪是王？”谦虚归谦虚，蒋红星早已看得更远，到2007年，销售收入突破10亿元，迈入全国白酒五强……

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