华为进入品牌时代：走近消费者

　　而在最新数据中，华为离自己设定的目标又近了一步：在2012年第一季度的中国智能手机市场，华为以12.16%的份额排名第二。

　　于是，华为加快了脚步。近日，主打机型Ascend P1又推出了TD版本。这意味着华为在WCDMA上推产品的节奏越来越快、CDMA2000的终端稳守住了20.94%市场份额的情况下，希望TD能再加一把“柴”。

　　如此一来，华为的手机战略更清晰了，先联手运营商定制千元智能机拿下国内低端市场，让华为手机越来越被大众所熟知，然后再向中高端市场延伸。当三大运营商提出“千元机”的概念时，华为俨然成了最积极的支持者，通过电信运营商定制，C8650、Sonic等明星产品迅速抢占了千元智能机的市场份额。以电信定制机为例，从2010年首款百万级千元机C8500，到2011年“60天破百万”、累计销量超过600万部的C8650，以及今天再度打破记录的第三代大屏千元机C8812。“千元智能机将是整个智能机市场的基石、是金字塔的底座，未来几年增长的潜力非常大。”华为终端相关人士告诉本报。

　　“而我们在智能手机上的产品策略是以旗舰机树立品牌，以中高端机型扩大市场份额，以精品智能机支撑规模市场。华为要做精品智能机，其战略目标就是在千元智能机市场上形成规模和竞争力。”上述人士称。

　　显然，随着性能强大的Ascend的面世，华为的举动正如其高级副总裁余承东所说： “我们现在才算真正在终端领域发力。”其推出的Ascend P1、Ascend D1等高端旗舰产品陆续在中国、西欧、日本、澳大利亚、加拿大等国家和地区上市。

　　“华为进军高端市场和老牌终端巨头展开竞争是手机业一件值得关注的大事。”飞象网CEO项立刚认为，“长期以来，国产手机厂商大都是做中低端产品，一直不太敢切入高端市场和一流企业进行竞争，这样的突破，在一定程度上标志了智能手机市场中国企业的崛起。”

　　“今年开始下决心，要做华为自己的品牌。”余承东很无奈，“华为以前做手机终端，都是运营商定制，不跟消费者直接打交道。华为一年发货1.5亿台终端，全球有几个企业出货这么多?但是没有人知道华为的品牌。就像富士康给苹果代工，我们看到的都是苹果。比如沃达丰在全球采购华为的产品，但是一直用沃达丰自己的品牌。没有品牌，就像买衣服一样，你把Burberry T恤的LOGO去掉，就不值100欧元了，10元人民币就能买到，但材质都是一样。”

　　显然，余承东也已意识到迫切需要提升华为的品牌认知度，“我们正在学习如何越来越好地走近消费者，近期的大规模广告投放也是与大家沟通的重要方式，以及我在微博上和大伙儿的交流。”

　　在项立刚看来，“国产手机要真正站住脚跟，通过智能手机市场的转换形成根本性的突破，就必须建立起自己的品牌，支撑国家手机品牌的应该是高品质、用户体验好、功能强大的明星手机。”

　　随着市场竞争格局的变化，曾经，华为只需站在运营商的大幕之后，低调且神秘。而现在，他们要走到台前直面各派势力和消费者的轮番盘点。(记者 黄朝艾)

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