15年间两起一落,史玉柱的“蹦极”体验（图）（下）

实现上市

　　按照史玉柱的思路，四通今后也将会转型生命科技。客观上，四通目前保健品的销售额也已经比IT大很多了。

　　记者：你有没有研发新的产品呢？今后有什么发展规划？

　　史玉柱：已经储备有10个了，目前挑了第一批在试销。看不准的时候，我就自己先花钱培育，一旦成熟了就卖给上市公司。

　　保健品有几十个子产业。目前，我们在睡眠和维生素这两大块占据了老大地位。今后我们要争取1-2年占领一个。都占是不可能的，能占上5-10个就可以了。我们对国外的常规的保健品是不怕的，他们不了解中国。这个产业里真正能把握好大方向的，全国不超过10个人。惟一怕的是传销企业，那是没法学的。

　　记者：你的网络已经卖给四通了，所以今后你只能通过四通来做？

　　史玉柱：是的。我已开始负责这个上市公司了，我们的部分业绩也已经装进去了，我们也进了董事会，权益也开始有保障了。应该说，我们已经实现了上市，是上市公司了。

　　记者：你现在是四通的CEO了，你打算如何管理这家上市公司呢？

　　史玉柱：也有人认为我不会搞管理，但我自认为我的管理还可以。因为不管哪套管理，目的无非有四：第一，能让员工的积极性最大限度发挥；第二，能让销售额最大化；第三，能让成本最小；第四，货款及公司是安全的。几年下来，这几个目的我们都达到了。

　　我们的员工流失率很低，现在的骨干基本上都是老巨人的。授权非常充分，配套的管理也非常严。春节前我们总结了一下，脑白金和黄金搭档有60亿的销售额，没有一分钱的烂账。这个行业20%的烂账是平均水平。

　　从支出方面，我们对市场、媒体研究的非常透。既然我们不缺钱，就可以一次就签全年的合同，甚至钱一次到位，把价格降下来，吃回扣的可能性就很小。干部之间还有相互担保。谁吃了回扣，要被处以5倍罚款，担保人也要被罚款。这方面我们有一些技术措施。

安全第一

　　记者：为什么你说自己离破产永远只有12个月？

　　史玉柱：我认为企业运行到现在的规模，安全是第一位的，发展已不是第一位的。

　　首先，我的产品能够持续稳定的发展，公司不能哪天突然就不行了。

　　其次是在财务状况上要安全，有足够的现金储备。战术上的储备包括现金、国库券。战略上的储备包括我们买的华夏银行、民生银行的法人股，盈利能力和套现能力都很强。

　　在人才方面，公司的核心干部要能稳得住，不能让他流失，有流失的话也可能不安全。

　　我在财务上比较保守，举债控制在10%以内是绿灯；20%是黄灯；30%是红灯，绝对不能碰的。我们现在就差不多是15%左右。

　　我们的税收连续3年都超过了两亿。我的基本态度是这样的：能争取国家的优惠政策，尽一切可能争取。但在这个基础上，我给财务的规定是不准偷漏一分钱的税款。这样至少会保证公司不出现大的问题。

　　我不会乱投资，投错一个项目可就是致命的，只会做一些战略储备、短线投资。中海集团在香港上市时我作了两亿多的战略投资，上市第二天就亏损5000万，现在是赚了。李嘉诚是投得最多的，我亏损5000万的时候，香港报纸说李嘉诚亏了两亿呢。眼前我是啥也不投了。

　　记者：你没有在上海置业吗？

　　史玉柱：没有，觉得不合算。最近观念也发生了一些变化。我们在买地盖楼，全部是自用的，不超过3层，哈哈(大家都笑起来)。但是我们面积会买得很大，买好几百亩。

　　记者：只盖3层是否很不划算？

　　史玉柱：是不划算，但我们是自用嘛。初步意向是在上海的郊区，因为我们是做全国市场的，在市区和郊区完全一样。我们和上海市政府尽量少打交道，所以离得远一点也好。在上海，政府领导我从来没有见过，也不去开会。上海有一点好，你不认识领导，但能交税，就有好的环境。

　　记者：在地产方面一直不做投资？

　　史玉柱：不做，以后也不做。自己不熟悉的行业坚决不做。我的原则是只做现在的产品。毕竟我是IT出身的，适当的时候有好的IT项目，作为一个投资者，数量不大的情况可能做一点。

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