天下互联总裁兼CEO张向宁先生致辞

图文：天下互联总裁兼CEO张向宁先生致辞

　　首先，非常感谢大家的光临，刚刚过了元旦，马上又临近春节，我在这儿先祝大家新年快乐，同时也给大家拜一个早年！今年我们推出了一个新的服务体系窄告网。我们历经了多年的艰苦奋斗，把我们在互联网上多年的积累都融汇为一体，推出一个在世界上都非常新潮的服务体系。我很荣幸地在这里向大家介绍这个体系，也特别的高兴能够有这么多的朋友，还有嘉宾、领导来给我们做支持和指导。

　　首先我把这个服务体系的名字做一个解释。什么是窄告呢？实际上如果说得通俗一些，它应该叫窄广告。那么我们为什么需要一个窄的广告呢？原先我们四处都能看到广告，但是这些广告的受众群体非常的不集中也非常的缺少目标化。比如在街上看到一个大的路牌广告，除了我们知识分子能看到，网络的工程师能看到，同时一个普通的工作人员，比如一个小卖店的老板也能看到，一个普通的员工也能看到，甚至一个扫大街的工作人员也在看。所有这些受众实际上并非是一种目标化的受众。这样的一个广告传媒就不是一个目标性的广告传媒。在这样的一个环境下，实际上我们的广告可以说很大程度上是被浪费掉了。传统媒体很难做到把目标进行细分，比如我们的电视节目，他们最多能分成新闻的节目、少儿的节目，他很难对一个观看春节晚会的广大受众群体进行细分，所以原先的媒体广告只能是停留在原有的水平，然而针对于目标受众的广告一直是整个市场营销行业和专家梦寐以求的理想。

　　这样的一个目标实际上只有到了互联网的时代才真正能够实现。我们为什么说互动的网络带来了窄广告呢？因为传统媒体，比如说我们拿着一本杂志，或者拿一张报纸出来，这些媒介上面的广告是很难根据每一篇文章的内容或者根据发行的地区，或者根据读者的不同，及时地转化、转变它的广告，传统媒体由于技术水平或者它的媒介属性的限制，比如纸介的媒体，它的印刷成本、排版的成本非常高，很难针对一个人的需要专门进行一次印刷，但是当电子媒体出现的时候，整个的形势发生了转化，由于电子媒体是一个互动的网络，那么电子信息的界面是可以随时自动的，或者随时计时的来生成的。

　　这样的一个界面就完全可以实现针对每一个不同的用户、每个不同的读者来打最适合的广告内容，所以只有当互动的媒体出现的时候，一个互动的广告，个性化的广告或者目标性的广告才变为现实。为什么一个互动的广告、窄广告更有效呢？原先的地毯式轰炸的广告，实际上有99％点几的广告都浪费掉了，当我们去互联网上，到某一个网站看新闻的时候，或者去聊天，或者使用各种各样网络应用的时候，当它闪烁出来或者显示一个广告的时候，很多时候我们是努力的回避它，或者是赶快把广告弹出窗口关掉，或者使自己的眼睛故意的避开，因为它影响你正常浏览内容。我们知道实际上真正有效的广告投放是相当相当少的。我们在互联网上有一个专业的名词或概念叫点击率，传统的网络广告它的点击率相当相当低，很多的网络广告只达到百万分之几的水平，如果有一百万个人看了这样一个广告，实际上可能只有若干个、几个、几十个人点击了广告。

　　非常低的点击率，造成了大量的广告浪费，当然我们也不能说一个广告如果没有被点击，它就完全的被浪费了，所以我们并不是说百分之九十九点九九点几被浪费掉了，我们只是说百分之九十九点几被浪费掉了，剩下的那一部分，可能使一个用户产生了一定的印象，虽然他没有点击，但是它起到了一定的作用。

　　现在窄广告让客户能够做到只投放有效的百分之零点几就可以了，换句话讲，原来需要投放一百万次的广告，而现在只要投放几千次的广告，就能够达成原来同样的效果，省下来的广告用到什么地方去了呢？实际上省下来的广告对它来说用到了非常适合的客户那里。实际上省下来的百分九十九点几的广告，使网络媒体的盈利能力能够提高数倍到数十倍，甚至上百倍，所以在这样一个环境下，或者说这样一个机会下面，窄告和窄告网就应运而生了。

　　我们说广告将会广泛的转化成窄告，在这样一个大的环境下面，出现了很多新的概念，首先，我们做市场营销的人都知道大众传播，那么现在出现了分众传播和小众传播，在更加细分的人群上面进行传播，在建立大众品牌的同时，我们要考虑怎样建立分众的品牌、小众的品牌，或者说在你的目标人群中间建立你的品牌进行销售，同时在现在的行业中间出现了一个分众传媒的公司，他们是在各个电梯、办公楼写字楼的门口，放置了很多液晶电视屏，这些液晶电视屏来显示广告，他们成为分众的传媒广告，实际上只有我们最清楚，我们才真正地实现了分众的传播，分众的广告。我们是网络上真正的分众传媒。通过这样的变化，我们使固定的广告转化成了互动的网络广告，于是广告变得活跃起来，不同的人、不同的时间、不同的内容情况下，所看到的广告是不同的。

　　我们曾经预测，个性化的信息和个性化的广告将会大行其道，个性化的服务和智能化的服务将真正地出现。如今，这些都变成了现实。窄告网能够很好地抓住这样的历史机遇，在中国开始展开目标广告，窄告的服务和相应的推广工作，我们觉得非常的荣幸，那么窄告的市场容量有多大呢？实际上我们都知道现在在市场上出现了付费的搜索引擎，以及地址栏的广告等方面的服务。 那么在2004年实际上在整个的搜索付费和地址栏广告的市场上面，根据不同的信息来源一共有五、六个亿的市场容量，整个市场卖出去了五、六个亿搜索引擎关键词的广告以及地址栏的广告，同时其他传统的网络广告在04年也达到了十五、六个亿的水平。当然也出现了不同的分析报告，有的说十六、七亿、有的说十二、三亿，总的来说达到十个到十五个亿的范畴。实际上由于窄告首先是一种定向和目标化的广告媒体，那么它的市场容量首先会在付费的引擎和地址栏的市场中间获得一定的份额，同时由于窄告的成本效益非常的低，按英文来说效果非常高，按中文来说应该反过来说，成本相对于效益来讲非常的低。

　　那么这样的一个广告将会使越来越多传统的企业，包括越来越多已经投放其他的网络广告的企业，能够逐渐地向窄告进行转移，所以我们相信窄告的市场容量将会迅速地增大。我们回过头来看，整个网络广告市场情况是怎么样呢？我们知道中国目前的网络广告容量只有十五、六个亿的水平，而中国整体的广告市场已经达到了一千个亿一年，也就是说网络广告在整个的广告市场中间只占到了1到2个百分点的份额。美国全国的广告整体市场份额换算过来差不多是一万亿人民币的水平，而它的网络广告却占到整个广告市场的4％到5％的水平。

　　也就是说，对中国来讲网络广告占整个广告的市场容量还有好几倍的数量要追，现在是1到2，将来也应该能够发展到其他西方国家所达到的4到5的水平，同时由于窄告的效益非常好，成本非常低，将会使更多的传统广告以及其他的网络广告投放向这个方向进行转移。也就意味着窄告的出现将会使网络广告在整个的广告市场中间所占的份额将会加速的回转。这方面我们相信一些市场研究公司将会通过对我们这样新模式的研究，对整个新的市场预测进行一些调整，包括估算。

　　我们的窄告产品实际上是我们对整个所谓的下一代互联网整体思路的一部分。在2002年，在苏州召开的“中国第二届互联网络媒体论坛”上面，我发布了对下一代网络的预言，当时就提出了窄告和专告这个概念。实际上下一代的互联网将来会以语意网为基础，就是将来网络上的内容能够被大家所理解或被机器所理解的语言，那么这样的网络恰恰就是为窄告而生的，换句话说和窄告可以说是极好的进行配合。

　　传播性的网络向社群性的网络进行转变，以及个性化服务的实现，这是当时我们谈到的部分内容。我们说对下一代互联网来讲，广告要变得互动，信息也会变得互动。我们公司在这样的大环境下，实际上总共做了三条产品线，怎么样来把这几条产品线整合在一起呢？实际上我跟大家一解释就会非常的容易理解。信息如果说它变得有效起来，它变得个性化起来，我们就把它称之为情报，情报就是我们的第一条产品线，我们在市场上已经推了三年左右，第二条产品线是窄告网，窄告是对广告市场进行服务，实际上广告说白了也是一种信息，是有偿发布的信息。所以这两条产品线实际上服务的都是信息传递的市场，我们的目标只有一个，就是合适的信息在合适的时间传递到合适的人那里去，我们都知道原来美国一个将军曾经评论过朝鲜战争，在错误的时间、错误的地点和错误的对手打了一场错误的战争。我们目前实际上把这个重新演绎，我们要在合适的时间、合适的地点把合适的信息传播到合适人那里去。 最后一条产品线我们叫中国商业电讯，这实际上是一个信息发布的平台，目前我们在这个平台上发布的信息，通过新浪、TOM、网易等门户网站，以及数十家财经网站、行业网站等进行转载，很好地服务于上市公司以及大中型企业，我们还会进一步把这方面的服务拓展到中小企业的范畴。

　　如果把我们做的事情总结起来，我们在服务于人的有限的、生理的带宽，这个概念我们在两年以前推情报的时候反复地讲过了，因为我们大家都知道现在宽带越来越普及，但是人有一个生理的带宽，比如说当你读一本书的时候，你就没办法读另一本书，这种带宽是人的生理带宽，那么物理的带宽，所谓宽带的连接会无限制的往下发展。这种连接无论怎么增长，无论怎么发展也无法突破人的有限生理带宽，所以我们所有的产品都在服务于人的生理带宽，而窄告网通过定向和个性化的广告来提供这种服务。

　　天下互联已经开辟了大量的著名客户资源，我们这里只罗列了非常少的一部分，同时我们也有大批的合作媒体。

　　我的同事们将会再进一步具体地介绍窄告网的概念，窄告网的服务形势，但是刚才我们的贵宾、领导希望让我来介绍一点窄告网具体的服务内容。如果我用最简单的语言来介绍窄告网，就是我们的联盟了，包括新浪、TOM、中华网、新华网、中新网、人民网等数百家著名的互联网网站，在这些网站的文章下面会出现一个窄告位，换句话说当你看完一篇文章的时候，你会发现这篇文章下面有几个公司的文字连接的广告，还有公司的一两行的简单介绍，这样的广告是和文章的内容相匹配的，如果你看到的文章是在谈电子商务，那么这些广告就应该是电子商务的广告，如果你看的是ERP，底下就是ERP的广告，如果你读的是一篇糖尿病的文章，下面就应该是糖尿病药品或者治疗的相关广告，这个是窄告的第一步。

　　进一步窄告还会将更深层广告的一些个性化和目标化的服务加入进去，包括我们已经提供的按照区域来投放，比如说我的客户只在天津出现，我就可以只面向天津的客户或者浏览者来进行投放。比如说天津的浏览者在浏览新浪、TOM、新华网的时候，我把我的广告播放出去，所有的这些，实际上使广告的有效性极大的提高，我们现在已经拥有大批的，都不仅仅是满意的客户，他们简直是非常的高兴，就是乐死了的用户。 虽然网络的宣传成本比传统的市场营销成本低很多倍，但是他们又发现窄告又使他们的营销成本降低了很多倍。

　　我在这里很荣幸的介绍我们在销售方面的联盟、伙伴，当然也包括我亲自创立的中国万网这家公司，还有新网、中国企业网、商务中国、世纪晨光等很多著名的全国搞网络服务的公司，他们给了我们巨大的支持，特别是他们有大量的现有客户，对这些客户来讲，窄告提供给了他们非常强有力的宣传的机会。我本人在96年的时候和我的哥哥一起创立了中国万网，到2000年底的时候重新创立新的公司，我们心中的梦一直就是要做出一些在世界上领先的东西，那么窄告网就是一个技术以及经营理念方面在全球领先的体系。这种服务形势实际上刚刚在全球火热起来。

　　在我完成了第一次创业，即对中国万网的创业以后，第二次创业我又能够抓住这样的机会，我们能够在网络上找到这样新的给客户提供价值的机会，应该说是非常的荣幸，也是非常幸运的。实际上对网络来讲，我们都知道在2000年底、2001年整个的互联网处于非常暗淡、非常不利的状况，那个时候很多人对互联网产生怀疑，包括对互联网的前景都会有非常大的一些质问。对于这些搞互联网公司的人也是有很多的劫难。

　　在这样的环境下实际上我们一直想互联网能够带给我们更大的东西，所以我们坚持不懈的在市场上进行探索，终于找到了一些新的机会，所以网络的创新首先是我们要做到的。同时我们在中国这样一个大环境下，我们能够在全球率先提出来这样的概念，同时推出这样的服务体系，我们觉得这是一种民族的骄傲，我们的中华民族在全球的市场上，如果想要做出一点特别创新的东西确实不太容易，为什么这样讲呢？因为我们的基础是差的，包括在各个方面，实际你要做一个创新的东西，必须有产业链的支持，并不是说你一家企业想要创新，想要达到世界一流水平，你就能够做得到，但是唯独在互联网上，中国人没有这个劣势，我们现在可以看到中国的互联网公司出现在全球，那是最受追捧的互联网公司。中国的互联网公司创造出了互联网和无线的结合，这个在全世界也没有出现过，中国的互联网最早走过互联网的低潮，带领整个网络的板块在西方的资本市场上价格不停的攀升。中国在互联网领域，在IT特别是软的IT领域，实际上有非常大的机会。由于我们所用的原材料都是网络的代码，比如说C语言等，跟日本鬼子用的东西都是一样的，所以在这个市场上我们并不比他们逊色。我们回头想一想网景的推出，从今天来讲并不算多么的离奇，中国人能做到吗？原则上是能做到的，它无非是把一个文件通过翻译器把它翻译出来了，比如这个文件是一个图的话，我就用一个图像把它显示出来，如果是声音，就用播放器播放出来，这是一个最简单的浏览器，这个东西中国人做得出来吗？中国人做得出来，特别是现在互联网畅通和全球化的合作氛围下，我们所有基础的科研办法和全球都是同步的，所以在这个领域最容易出现领先全球、超越全球的东西，所以在这些方面我们要有信心。

　　我们推出窄告也听到有行业内的朋友提起来说，听说国外也有类似的东西，也好像在做这方面的东西，我只想告诉大家，我们凑巧和国际上面最领先的东西走到一块去了，也兴许我们还凑巧比国际上的一些公司走得更领先，也许我们可能在这个领域成为了世界的第一。 在这样的机会下，我们不会放弃我们的努力，当然这些工作有赖于我们各方面的领导、朋友还有客户的支持，所有的工作，我们首先希望带给客户，带给最终的用户，最直接的效益和利益，同时能够带给我们合作伙伴，比如说我们的网络媒体最大的效应。

　　最后，我们也希望，我们也是中间的一个胜利者，我们在这儿预祝我们窄告网的服务和发展能够取得巨大的成功，也希望我们的服务能够得到大家的满意。谢谢大家！

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