混战手机优惠券：盈利能力极低 行业洗牌开始

　　丁丁网创始人徐龙江是国内第一批进入优惠卷行业的创业者，他并不同意陈华的观点。在徐龙江看来，用户对优惠券的需求是普遍存在的，而且优惠券不是一个新行业，已经存在了许多年，只不过之前是通过广告、报纸、杂志作为发行渠道，而现在改成了手机。

　　“过去100年，没有一家公司因为优惠券成长为上市公司，但是我们不能因此看衰这个行业。”徐龙江表示，之前优惠券模式很难做大是因为使用的便利性没有得到解决，现在有了智能手机，使用足够方便，用户的基数可以做到非常大。

　　“优惠券满足了老百姓占便宜的需求，同时也满足了商户用来吸引消费者的需求。这么好的东西你怎么能说它没前途？”徐龙江解释说，现在最大的瓶颈是行业没有形成一个有效的闭环，没有有效的打通商家渠道，解决优惠券的验证计费问题。

　　洗牌开始，比拼谁能最先打通商家

　　在徐龙江看来，手机优惠券行业还停留在非常初级的阶段，但是这个阶段不可逾越。“当当网(微博)最开始红火的时候，网上银行支付的问题还没有完全解决，但你不能因此就不做电子商务，肯定是要先做然后慢慢等待支付的问题一点一点解决。”

　　徐龙江认为接下来手机优惠券行业将进入大洗牌的阶段，“真正的革命很快就要开始”。他透露，丁丁网将在下半年上线一整套验证计费的解决方案，并全面向商家铺开。“我们很清楚变革即将来临，并做好了充分准备，这也是我们今年4月能够获得数千万美元投资的原因。”

　　同样是做优惠券起家，徐龙江的竞争对手布丁移动的做法是向电子凭证领域延伸。

　　“优惠券只是我们做电子凭证的一个突破口，未来除了优惠券我们还会做其他各种形态的电子凭证，比如电影票、景区门票等等。”布丁CEO徐磊表示，电子凭证与线下商家的营销手段的结合点是非常丰富的，市场巨大，但关键点的问题是精确、安全的统计。

　　徐磊说，过去10年电子凭证行业一个非常成功的案例就是电子机票。机场、电影院，这些地方的基础设施普遍很好，所以非常容易实现电子凭证。

　　“现在缺的是O2O最后一个节点——商家如何打通，这是布丁重点在做的事情。”据徐磊透露，他们将向线下商户提供使用终端设备来解决验证的问题，具体方案将在下月推出。

　　另一家优惠券提供商盛大切客优惠的路径是与支付方案结合。盛大切客CEO宋铮表示，提供专用终端设备的方法还不够好，更好的解决方案是对通用设备做改造，这样能降低商家切换设备的成本。

　　他透露，切客优惠的发展方向是与“盛大的盛付通整合，在支付的同时进行验证和计费，具体的解决方案将很快推出”。

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