途家网：“盒饭理论”引来四大投资商

　　罗军：我觉得其中的关键是性价比，酒店其实是有一个“沉默成本”的，我举例子来说明途家和酒店在成本控制上的差异。

　　对酒店来说，即便淡季只入驻几个客人，空调和通风系统都要开，服务员都要在。途家不同，有客人来的时候，才会派服务员过来，成本是跟着收入进行的。例如我们在亚龙湾有套小别墅，1500元/天，只要有客人入住，我跟业主每人五五分成每方拿750元。途家的成本是什么？一个服务员打扫房间需支付50元，夸张说一个客人一天用10把牙刷，从住进来就将水龙头开着用了5吨水，我想750元肯定是用不完的，剩下的便是挣的钱。

　　明星团队

　　南都：现在做在线短租的创业者不少，包括赶集网(微博)、搜房网也出来短租业务，途家的挑战者不少。你觉得途家的优势是什么？

　　罗军：我觉得途家的复制者、挑战者一定而且很快会有，我的希望是有，即便途家有天大的胃口，也吃不了全国的市场。其实途家做业务的时候，已经想到了哪些公司可能会做，第一大潜在对手是携程，它有机票、旅游、订票等业务，但我们独家购买了携程的在线短租业务。

　　要说途家的优势，我认为是团队。我创立过房地产互联网媒体新浪乐居并担任总经理职位，后携手易居中国成立中国房产信息集团，成功上市纳斯达克(微博)，担任集团联席执行总裁。团队里，我的搭档杨孟彤最早在全球知名的旅游网站E xpedia担任技术总监，负责平台和架构建设，后加入了E scapia(美国的一家在线度假公寓租赁公司，2011年被H om eA w ay收购)担任C T O，团队里还有很多来自艺龙、谷歌、五星级酒店、大众点评网(微博)的高管，不仅对这个行业懂，还有技术、服务支撑，以及渠道资源。

　　当然，途家只擅长于自己的专业平台，从第一天成立时也明确了四个不做：不做项目开发，不做营销代理，不做广告推广，不做案场服务。(刘艳艳)

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