国内App用户付费意愿过低，开发者被迫“出海”

　　创新工场创始合伙人汪华分析说，国内iOS游戏收费难做是受制于苹果的计费设置。根据苹果的要求，每次支付的最小金额是0.99美元或者人民币6元，而最小增长梯度也是0.99美元。

　　这也就意味着，用户只能支付6元、12元这些通常不太习惯的金额，而1元、10元这样的数字才是国内用户比较习惯的。

　　不过，汪华对iOS游戏的增长前景表示乐观。“国内玩家已经被以前的网页游戏和客户端游戏教育过很多遍了，用户承受能力相当好，现在看上去海外的钱更好挣，实际上未来国内用户的潜在付费能力是很高的。”

　　国内开花海外香

　　被迫“出海”的大量国内公司不仅仅在游戏领域，他们甚至已经开始与海外公司的传统强项“工具和办公类”软件正面冲突。

　　拍照应用Powercam就是典型的案例。也许很少人知道，这个在国外拍照类目中长期位于前列的软件，其实是来自一个完完全全的本土企业——深圳万兴软件。

　　“九年来，万兴一直是靠多媒体数据和文档产品生存，这些产品主要是销往日本、美国还有欧洲。”万兴软件副总裁傅宇权说，由于众所周知的破解原因，软件商、尤其是面向个人的软件商在国内很难生存。

　　Powercam是万兴向移动互联网转型中的一款产品，傅宇权说，之所以选择现在国外试水，主要是考虑到海外营销和推广比较简单和单纯。“从12月份上线到6月份，所有的营销费用只有八万块钱，这在国内是很难想象的。”

　　如果Powercam出击海外尚属传统渠道的延伸，那么3G门户的海外之旅则颇有些意外的成分。这家公司的Android桌面产品“GO桌面”虽然在国内并非佼佼者，但却意外的在韩国取得了不错的成绩。

　　“现在GO桌面有70%的用户在海外，其中韩国所占的比例曾经高达40%，现在已经有了三十多种语言，覆盖150个国家。”3G门户副总裁曹明说，国内市场一般是用户规模至上，漫天打广告抢用户，用户数量虽然不断增加，但盈利状况其实很差。

　　“海外市场完全不是这样，企业必须清楚的思考好商业模式，”曹明说，在国外你做了，别人会敬重你，不会抄袭，而是去寻找另一个空间，同时投资者也不会去投一个靠抄袭维生的企业。“在海外你只有不断创新，引领这个产品的发展才能获得认可。”

　　不过，创业者也不必悲观，国内市场也有好消息。App Annie数据显示，一方面，下载量的增长，中国目前是全球最快的；另一方面，中国移动互联网产业的集中度还很低。

　　iOS应用收入分配中，中国市场前100强应用占总收入的45%，这意味着百强之外的应用还有55%的市场份额，而在移动互联网市场比较成熟的日本，100强应用已经占有60-70%的收入，在中国后来者还有机会。

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