在线旅游价格战起：携程淘宝芒果网各备弹药

　　“价格战刚打了三枪。炮弹，导弹还没上呢。”携程旅行网资深副总裁汤澜预言，此轮价格战会延续“6个月，不超过一年时间”，到时在线旅游的进入门槛更高了。而汤澜所说的“炮弹”是指，携程预算授权5亿美金(约合32亿元人民币)，从7月开始全面启动“月月狂减，天天低价”活动，为期一年。并且携程的促销产品将不局限于团购业务，还会扩充到酒店、机票、旅游门票、度假等全线OTA业务。

　　“这标志着价格战进入全面阶段，将对在线旅游竞争格局和市场划分带来深远影响。”杨彦锋说。

　　毕竟，“携程与艺龙互掐团购促销是此轮战争的主线，但对这两家公司来说，团购业务都不是主营收入。所谓的‘让利’其实是降低佣金，不亏不赚。一旦战火传导到OTA(酒店、机票等在线旅游产品预订业务)业务上时，才是真刀实枪的厮杀。”青芒果旅行网运营总监潘晋告诉南都记者，芒果网将追加促销资金至几亿元，死磕到底。

　　另据消息人士透露，淘宝网也已“整装待发”，准备7月中旬启动规模庞大、品类齐全的在线旅游促销。

　　价格战背后的驱动力

　　但是，在线旅游网站的全面战争刚刚吹响号角，上游供应商就跳出来“扑火”。

　　经济型酒店集团锦江之星率先要求，7月1日起，与该公司总部签约的20多家OTA渠道(包括携程、艺龙等)停止在其网站上的所有锦江之星酒店预订返现。锦江之星公司副总裁、市场营销中心总经理李予恺表示，目前在线旅游业的价格战，更多是OTA渠道争夺客源的营销手段，如此大额的返现必然会破坏酒店与OTA的“游戏规则”。

　　而7天酒店方面也谨慎表示，从与携程、艺龙合作开始，7天就没有在这些O T A渠道进行预订返现。

　　但是，危机却从另一个地方浮起。公开财报显示，今年一季度，如家亏损1 .03亿元，汉庭的账面亏损也达940万，经济型酒店业绩增长乏力在行业内已是公开的秘密。“从去年年底，今年年初开始，如家、汉庭、锦江之星才给OTA渠道商30元/间夜的预订返现。从这个角度看，此轮价格战也是上游供应商急于‘去库存’引导的结果。”潘晋告诉南都记者，各大经济型酒店企业最近举办了一次内部会议，最终抉择的方案很快会浮出水面。

　　事实上，价格大战给近年来OTA的业绩表现带来了不同程度的影响，造成毛利率普遍下降趋势，如2011年携程毛利率为75%，同比下降3%；同期艺龙毛利率为73%，与去年同期持平，但平均每间夜佣金比去年同期减少了19%。

　　不愿透露姓名的知情人士告诉南都记者，携程、艺龙同时煽风点火“价格战”的真实动因在于，“这两家公司的掌舵人都面临巨大业绩的压力，或于今年同时卸任。”

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