SOHO中国董事长潘石屹的昨天今天和明天(图)

　　                              SOHO中国董事长潘石屹

　　坐在SOHO现代城18层宽敞的办公室内，SOHO中国董事长兼联席总裁潘石屹像说书一样，描述着多年以前的那段落魄淘金史。

　　1991年下半年，海南的经济正遭受着第一次低潮。和许许多多的淘金者一样，潘石屹和冯仑几个人成天混迹于海口的街边排档，沙滩浴场，“无聊的时候骑着自行车绕岛一周，回来时已经满脸胡子。”有一段时间，一位女士和他们几个人走得比较近，大家自认为意气相投，常常一块喝酒聊天。直到有一天，这位女士来到潘冯注册的“万通公司”办公室参观了一番，从此不辞而别。多年以后，当潘偶然再次遇到这位女士时，不忘对此问个究竟。女士坦言，“你们惟一的一张办公桌上都是厚厚一层尘土，和这样的人交往，实在怕惹是非！”

　　在成立海南万通之前，冯仑、潘石屹等人的计划是承包一家叫做“大地公司”的国有小企业，双方约定，冯潘每年向原来的厂长缴纳数千元管理费，大地公司由冯潘经营。合同签订，冯潘接手了大地公司的印章，正准备开展业务，不料第二天，老厂长便骑车赶了过来，要回了印章，撕毁了合同。原来，经过一夜反思，想到冯潘的境况，稳重的老厂长还是觉得不妥，“不能因为几千块钱惹了大麻烦！”这也才有了后来重新注册的“万通”。多年以后，这位老厂长特地跑到已经发迹的潘石屹的办公室里叙旧，“早知道，当年就让你们干了，现在大地也成大企业了！”双方相视大笑。

　　听着潘石屹说书，大家的笑声不时在数百平方米的办公区内回荡。窗外的马路上、工地上，到处都是紧张忙碌的身影。谁又能知道，这其中的哪一位，在多年以后，同样也会在某一个奢华的地方，谈笑风生地讲述自己“当年的落魄故事”！

　　十周年回首创业路线图

　　在中国，谈论房地产风云几乎不可能不谈到SOHO中国公司的潘石屹，他开发的楼盘占据了北京CBD地区将近一半的销售额，他永远不变的招牌形象不间断地出现在各种论坛、媒体、户外广告上。9月1日，是潘石屹创办SOHO中国10周年的日子，他向记者来了一次“忆苦思甜”，谈起“走红”之前的那段艰辛淘金路。

　　在清水：小潘拉粮等人帮忙

　　1963年，潘石屹生于甘肃天水农村，小时候父亲是“右派”，母亲常年卧病在床。命运的第一次转变出现在1977年，这年秋天，父亲平反了，一家人从农村户口变成城镇户口，搬往清水县城。

　　回城之前，潘家必须将家里所有的粮食拉到县城粮站交公，换成甘肃省粮票，这个任务落到了长子潘石屹的肩上。200多斤粮食，一辆平板车，20多里土路，成年之后的“老潘”身高也只有一米六几，对当年14岁的“小潘”来说，这趟送粮路的艰辛不言而喻，“两个坡道怎么拉也上不去，只好在路边等人帮忙。”

　　不久，潘石屹转学到县城高中，这是他人生的第一次漂泊，“从农村到县城，感觉到生活很有希望！”潘石屹认为，这是他人生的开始。一年后，潘接到来自省城兰州一所中专学校的录取通知书。

　　在兰州：自我介绍引来哄堂大笑

　　由于通讯落后，潘石屹很晚才拿到录取通知书，当他一个人踉踉跄跄来到兰州的时候，学校已经开学一个多月了。站在教学楼前，一身行囊的潘石屹不知道应该找谁报到。

　　“赶了10多个小时的火车，太累了，坐在楼梯口一会儿就睡着了，”潘石屹回忆说，中午时分，迷迷糊糊的他才被人推醒过来。“你是我们班的，跟我来吧！”叫醒潘的是他的班主任金老师。

　　金老师将这个迟到的学生带到了教室，介绍给同学们认识。“我忘记当时自己说了一句什么话，印象很深的是我刚一开口，全班便哄堂大笑。”潘石屹猜测，那可能和自己的口音有关，直到今天，他的西北乡音依然无改。 　“那时候，整天都是低头走路的，从来不看天，到毕业了也不知道学校教学楼究竟有多高，不像现在，每到一个地方一定要先看看他的高楼。”潘说，那是一段埋头读书的日子。

　　两年后，在全年级600个学生中，潘石屹以第二名的成绩考进位于河北的石油管道学院，三年大专毕业之后，分配到了廊坊石油部管道局经济改革研究室。

　　在深圳：花50块搞“偷渡”

　　1987年年底，潘石屹第一次南下广州、深圳。“从冰天雪地的北方来到鸟语花香的广州，突然觉得这真是天堂，尤其是深圳，每个人都过得那么开心。”

　　春节一过，潘石屹便变卖家当，辞职南下深圳，到达南头关时，身上剩下80多块钱，这便是多年后外界描述的潘石屹的“创业资本”。由于没有边境通行证，这笔“创业资本”首先是花了50元请人带路，从铁丝网下面的一个洞偷爬进了深圳特区。

　　现实中的深圳并不像走马观花时看到的那么美好温馨。潘石屹为三餐而奔波，不久进了一家咨询公司，“其实就是皮包公司，电脑培训、给香港人当跑腿的、接待内地厂长经理旅游，什么能挣钱就干什么！”

　　由于语言不通，饮食不适应，深圳的生活始终让潘石屹感到非常压抑。两年后的1989年，公司正好要到刚刚建省的海南设立分号，认为“不能错过历史机会”的潘主动请缨南下海南，迎来了他自认为最多姿多彩的人生阶段。

　　在海南：炒房炒出了胆量

　　“初到海南，感觉就是热闹。街道上谈恋爱的、作诗的、弹吉他的，什么都有，每个人都有梦想，就是没钱。”回忆这段历史，潘石屹眼睛发亮。

　　不久，公司在海南中部接收了一个砖厂，潘石屹出任厂长。这个厂高峰的时候有400多工人，少的时候也有100多号人，地处山区，管理起来并不容易。

　　“小偷经常光顾，夜里提供照明的小发电机一个月内被偷过三次，”潘石屹像讲电影故事一样：“人刚刚躺下，电灯突然灭了，那肯定是发电机被偷了，于是便狂追，直到小偷抬不动了、弃机而逃。”更麻烦的是民工情绪问题，有一天，潘厂长正在自己的卧室———一个废弃的水塔里休息，突然一块砖头破窗而入，水塔下面，聚集了上百位谈工资的民工。“想跑都跑不了，只能硬着头皮下去跟他们谈！”

　　半年后砖厂停产，潘石屹重回海口。随着经济低潮的来临，大部分淘金者都撤了，潘石屹决定留下来碰碰运气。“理个发两块钱还要砍价砍成一块。晚上睡在沙滩上，还要把衣服埋在沙堆里，生怕被人偷了。在别人房间看春节联欢晚会看了一半，便被人家赶走了。”

　　1991年8月，潘石屹与人合伙注册成立万通公司，高息借贷1000多万元炒房，随着海南经济第二波热潮的到来，在短短半年多时间里，万通积累下了超过千万元的资金。“虽然后来又赔掉了，但让自己找到了胆量。”1992年8月，预感到海南房产泡沫不能持久的潘石屹撤离海南，北上京城。

　　在北京：汇报工作时汗珠如豆

　　一个偶然的机会，在怀柔县政府食堂吃饭的潘石屹，无意中听旁桌的人讲，北京市给了怀柔几个定向募集资金的股份制公司指标，但没人愿意做。

　　潘石屹抓住了这个机会。很快，北京万通实业股份有限公司开始进入设立程序。正在潘石屹暗自欢喜的时候，却接到了有关部门的一个电话：“你们捅娄子了，几个部委领导要联合听你们汇报工作！”

　　潘石屹来到国家体改委。“一进门，几十位‘大人物’排成一排，我在前面讲，一边念一边豆大的汗水不停地滴在材料上。”

　　一位领导提醒潘石屹：“小伙子别太紧张，我们只是来听听新政策的实践情况的。”最后，一位司长拿着潘带过来的“股权证”样本称赞道，北京人做事就是规范，一张股权证都这么正规，外地企业有的就拿收据代替，这算是对北京万通的一点正面表扬。这一次，北京万通挖到数亿元的利润，潘石屹开始崭露头角。

　　1994年4月，潘石屹认识了在华尔街高盛银行工作的张欣，同年10月两人结婚。1995年9月，潘石屹离开万通与妻子创办红石实业，随后开创出SOHO中国的大局面。

　　潘石屹休息半年走出观望

　　8月底，建设部宣布不取消商品房预售制度，同时宣布近期不会出台新的调控政策，消息一经传出，让提心吊胆、不敢轻举妄动达半年之久的开发商们长长地松了一口气，这其中，也包括正在筹划SOHO中国公司成立十周年庆典的潘石屹。面对记者的采访，潘石屹兴奋地说：“歇了半年后，终于开始干活了！”9月10日将要正式开盘的建外SOHO第七期，是潘石屹休息半年后的第一个动作。 　9月突围

　　3月底国务院办公厅下发了《关于切实稳定住房价格的通知》，被地产界简称为“国八条”。4月27日，国务院又在“国八条”基础上，提出当前要从规划、土地等八个方面采取措施，加强房地产市场引导和调控。这次的八方面措施被称为“新国八条”。新旧国八条的颁布，开始了房地产业长达半年的冬天。

　　至今，潘石屹对看到“新旧国八条”后的感觉依然记忆犹新，“中央政府开始动真格的了”。紧接着，上市以来销售一直良好的SOHO尚都销售额急剧下滑，让潘石屹真正品味到这次宏观调控的苦头，“最惨的时候，销售额只有3月份的70%”。

　　这个曾经熬过了1993年快刀斩乱麻似的房地产宏观调控的地产先锋，面对这新一轮扎扎实实的宏观调控，也有些摸不着头脑，那就观望吧！销售不好，也不能解雇销售员、不能解雇员工，这些都是公司日后发展的本钱，精明的潘石屹认准了这次调控只是暂时的。没人买楼，没项目可做，那就放假，趁着难得的机会，让一直劳累的销售员和员工们放大假，彻底休息休息；而潘石屹自己也开始了长达半年的休闲生活，“出国度假，看电视剧，70集70集地看，在家做饭……很放松”。

　　“现在好了，市场平稳了，政府的观察期也结束了，宣布最近不出台新的政策，开发商也不观望了，市场要走出观望期了。憋了半年的开发商该做点事情了。”

　　为此，潘石屹为销售人员开了内部动员会，希望9月的销售能够一扫前几个月因受大势影响而带来的颓势，并把这个计划的代号秘密定为“9月突围”。9月3日，建外SOHO七期推出的首座17号楼开始接受客户签约认购，当天17号楼共签约36套，成交金额1.1亿元。建外SOHO七期的“9月突围”迈出了第一步。

　　“这个行业不管别人说好说坏，始终是被关注的，一部分有能力的人总是想买房子。如果市场平稳了，持币观望也会结束。”

　　重归主业

　　继7月8日潘石屹与凯宾斯基正式签约“长城脚下的公社”后，8月26日博鳌蓝色海岸又再次携手凯宾斯基，潘石屹名下两大酒店都交给凯宾斯基这个精于酒店管理的“管家”了。

　　“长城脚下的公社”，2002年度威尼斯建筑双年展“建筑艺术推动大奖”的获得者，2005年“全球101家最好酒店”称号的拥有者，开业3年就开始全面赢利，成为北京的时尚发布中心。

　　不少人为潘石屹竟然把这两个经营效益如此好的酒店“托管”出去感到可惜，自己经营利润不是更大吗？

　　对此，潘石屹很淡然，“今年7月，我们把‘长城脚下的公社’交给凯宾斯基去管理，他们派出了优秀的管理团队，比我们的管理要专业得多，也好得多，所以经过两个月的洽谈，最近我们又把博鳌蓝色海岸交给凯宾斯基去管理，我们希望这两个项目能够成为中国最有特点的酒店。从SOHO中国来说，也会非常专业、非常聚焦地做房地产开发，发挥自己的长项，避开自己的短处。”

　　走出CBD

　　SOHO中国公司是在CBD发家的，“长城脚下的公社”、博鳌蓝色海岸都只能算潘石屹的“开小差作品”，真正让他扬名立万的，还是位于北京CBD的SOHO群们。正是这些风格独特的建筑，让潘石屹在短短的10年内就成为中国最著名的开发商，前后获得“地产年度十大风云人物”、“十大地产领袖”，名列美国《财富》杂志推出的“全球最具影响力的商界领袖榜”，其旗下的企业———SOHO中国公司在取得了辉煌的销售业绩的同时，一年取得了缴纳3.03亿元税金的纪录，成为纳税额第一的中国房地产公司。

　　潘石屹曾告诉记者，每个开发商都有自己擅长的一面，他擅长的就是商住楼，精确点就是北京东部繁华地段的SOHO产品，再精确就是位于CBD的商住楼。10年前，SOHO中国在原红星酿酒厂一片臭气熏天的烂泥中起步；10年后，CBD里，伫立着五彩缤纷的SOHO现代城，通体透明简约的建外SOHO，正在崛起的几何体尚都SOHO，还在酝酿中的朝外SOHO。

　　“到目前为止，SOHO中国在CBD内开发的面积是CBD所有开发面积的1/4！”坐在SOHO现代城18层的办公室里，潘石屹充满自豪地这样告诉记者。

　　无疑，潘石屹对CBD的感情是很深很深的，但是在采访结束时，潘石屹略带惆怅地说了一句：“CBD没地了，我们今后必须走出CBD。”走出CBD的下一步将到哪里？潘石屹笑着，没有告诉记者。

　　潘石屹作答普鲁斯特问卷

　　您认为最理想的快乐是什么样的？

　　事情总是两个方面，有快乐就有痛苦，不可能说是单一的。你要是天天快乐的话，你就不知道痛苦是什么；你要是没有痛苦的经历，你也不知道什么是快乐。

　　您最害怕的是什么？

　　最大的恐惧来自于死亡，如果你能够克服死亡，能够很从容地面对死亡，其他所有的东西都不害怕了。

　　您认为您自己的哪一种美德是被过高地估计的？

　　过高估计的还不一定是美德，应该是我的财富，常常被富豪排行榜过高的估计。我有几次跟胡润一笔一笔算过账，我哪来那么多的钱啊？！

　　你对自己外表哪一点最不满意？

　　我觉得这都是父母给的，每一点我都很满意。

　　你经历过最伤痛的是什么？

　　亲人的去世。

　　你这一生当中最爱的人，或者东西是什么？

　　最爱的人还是家人，父母、妻子、孩子，离得非常近的。最爱的东西还是自己的家乡，尽管生活的时间不是很长，可那是做梦经常出现的地方。

　　什么时候是你生命当中最快乐的时刻？

　　一个建筑作品，从规划到建成，刚刚落成这一刻是最快乐的。

　　你最希望拥有哪一种才华？

　　这一个月我最想做好饭。因为看完《大长今》70集电视剧，我天天学着做饭，天天学着烤肉。

　　您认为您最伟大的成就是什么？

　　没有什么伟大成就。如果你做出什么事情，都是顺应了自然规律；如果太自我，常常是什么事情做不出来。

　　你最珍惜的财产是什么？

　　我觉得还是健康。

　　你最喜欢的职业是什么？

　　我确实别的事情不会干，我也不知道我能干什么东西，盖房子是我比较喜欢的一个行业。如果还有第二个的话，我对摄影也比较感兴趣。

　　你本身最显著的特点是什么？

　　正面说的话是勇敢，用贬义一点的词就是胆大，无所畏惧。

　　你最看重朋友的什么特点？

　　智慧。有智慧才能幽默，才能有创意。你跟他们交往的时候，才不会觉得乏味。

　　你座右铭是什么？

　　“急事缓做，缓事急做”，是源自弘一大师的一句话。

　　普鲁斯特问卷曾是法国沙龙中的流行游戏，经《追忆似水年华》作者普鲁斯特回答后，该问卷名声大噪。

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