周鸿祎:互联网将冲击传统手机和电信运营商

　　“产品体验正在互联网化。”周鸿祎称，过去手机主要功能是打电话、发短信。今天手机就是电脑，电脑就是手机。一些互联网公司从用户角度出发，用互联网公司的DNA把体验做得非常细致。“苹果公司并不真的靠技术超越摩托罗拉和诺基亚，就靠设计和用户体验的创新。”

　　而互联网营销对传统手机营销的颠覆正越来越明显。“互联网有很多口水战的先例，互联网通过直达用户展开营销，每年可以省掉大量的广告费。小米就是一个正向的例子。雷军(微博)确实没有花多少钱，但通过互联网营销，建立了相当高的知名度。”同时，周鸿祎也坦承近段时间与雷军的口水战，让其获利颇丰：“前两天我向雷总学习，在微博上发了几条微博，试验了一下效果很好。”在渠道方面，周鸿祎认为，手机作为电子标准化的产品，非常适合在网上销售“通过互联网渠道，可以根据预订量生产，一批一批来做，形成零库存或少量库存，传统的手机渠道更像是马奇诺防线。在电子商务模式下的闪电战、快速迂回，纵深作战将会瞬间将其击溃。”

　　周鸿祎警示，本身是运营商基石的通讯工具都将被互联网公司所掌握。比如“微信会干掉短信和彩信业务，V O IP将冲击话音业务，网络账号将取代手机号。而且互联网还控制了各种应用服务。”周鸿祎表示，传统运营商如不及时转型互联网，则只能管道化，只能提供包月流量套餐，ARPU值也将大幅降低。

　　360不是挑战小米

　　对于互联网巨头纷纷涉足智能手机业务，周鸿祎明确表示：互联网公司不要自己去生产手机。

　　周鸿祎表示，对于互联网公司来说，可以帮助传统手机厂商去实现商业模式互联网化，用户体验互联网化，营销和推广互联网化，帮助传统手机厂商加快与互联网的结合。“我愿意帮助传统手机厂商转型，这方面市场越均匀越好。”

　　在周鸿祎看来，360没有能力干掉运营商，百度也没有这样的能力，但是腾讯已经具备了这样的能力。“哪一天马总(指马化腾)做手机了，我们还怎么玩？在人家后花园里，我们不就歇菜了！我希望我完蛋之前，大家要用户我给用户，要软件我给软件，希望行业形成健康的产业链，有更多的企业活得更好。我为什么干手机这事，就是把很多资源拿出来，没有其他更多的想法。有人说我想挑战小米，我想挑战雷军，我想雷军没准死在马总手里，跟我没关系。”

　　周鸿祎仍以小米为例指出，小米性价比高，并不是雷军不挣钱。“为什么小米性价比高，因为没有广告的投入，没有渠道40%的成本，它性价比确实高，每台还能挣六七百。我觉得这实际上代表一种新的营销模式。”

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