南方食品挤进杯装饮料市场，业绩释放仍待时日

    竞争高整合度市场

　　对于固体饮料行业这一不断增大的市场蛋糕，很多大型食品企业早已虎视眈眈。由此导致的结果是，众多同质化杯装产品开始大举进入各种渠道和终端。立顿、优乐美、泡泡龙等都是强有力的竞争者。在竞争不断加剧的情况下，固体饮料行业将从蓝海走向红海已经成为不争的事实。而作为新进入者，南方食品是否能将其黑芝麻糊的优势复制到杯装产品上?

　　香飘飘作为国内最早涉及杯装产品的企业，其从2005年开始经营杯装产品，直到2008年销量才达到3亿多杯，2009年销量上升到7亿多杯，2010年年达到了10亿多杯。据香飘飘内部人士介绍，在众多同质化产品纷纷进入市场后，整个行业经过了一轮洗牌，目前行业格局已经逐渐明朗。香飘飘在2008年的销售额成功突破了8亿元，优乐美则紧跟其后，达到了6亿元。

　　面对高度整合后的行业，南方食品的杯装产品能突破重围?

　　“我们的杯装产品主要还是为了和袋装黑芝麻糊产品进行互补，并不是以竞争对手为目标。”南方食品上述工作人员表示。在产品推广上，目前南方食品的杯装产品主要是以王力宏为代言人来打年轻牌，同时通过代理商模式以及和大型商超直接合作的模式铺开渠道。主要市场还是集中在一线城市，由于铺开二、三线市场费用较高，这些城市涉及较少。

　　杯装固体饮品的广告竞争极为激烈。以杯装产品的前两名香飘飘和优乐美为例，一边号称“奶茶就要香飘飘”，一边则称，“奶茶我要优乐美”;一边请陈好代言，一边就请周杰伦助阵。“目前国内的饮料多数以明星代言为推广模式，并未有太多创新。”崔洪波还指出，香飘飘是如今唯一拿下央视广告的杯装固体饮料品牌。

　　为进军杯装固体饮料市场，国际巨头立顿近几年投入的年度广告传播费均超1亿元，但效果并不明显，“立顿是来自于英国的品牌，对本土市场和消费者心理、尤其是女性消费者内在把握不当。”饮料行业市场营销专家李志起向《每日经济新闻》指出。

　　同时，杯装固体饮品在渠道上的竞争也十分残酷。一名香飘飘的代理商向记者表示，“之前优乐美为了抢夺香飘飘市场，香飘飘在路边小店里加一个挂条，出价50块钱一个月，优乐美则出价100块;在超市渠道里面，优乐美花1200块租来一个好架位，香飘飘就会加价200元也来竞争。”

　　同时，上述代理商告诉记者，经销商与杯装饮料品牌的关系并不稳固，“现在有很多产品进进出出，但是很少有固定的杯装产品能够给我们带来盈利。”

　　面对竞争激烈的固体饮料市场，南方食品如何打开局面?记者此前走访了北京多家超市，几乎难觅江西南方生产的杯装产品，而此时王力宏的广告已经在火热播出。即便个别超市有，也是被摆放在货架上极为不显眼的位置。

　　南方食品前述工作人员向记者解释，“我们的竞争优势还是在于黑芝麻糊的概念，而且此后我们会将上市公司中的相关优势资源与新产品进行结合。”

　　中信建投分析师黄付生分析指出，江西南方注入的资产目前尚不具备盈利能力。上市公司托管后其收入增速下降，经营性现金流为负。在协同效应释放前，对上市公司业绩影响尚不明显。

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