论时尚业电商的兴与亡：羞答答的品牌授权

　　对于奢侈品电商而言，另一大阻碍其发展的原因是进口品牌，尤其是奢侈品销售的信用危机。中国是奢侈品全体瞩目的新兴市场。据麦肯锡咨询预测，至2015年，中国的奢侈品消费将占全球总消费额的20%，达270亿美元。去年底，Coach曾通过与淘宝旗下的天猫合作，短暂试水中国线上购物；其国际零售业务总裁表示，品牌将在不久的将来自行开展电子商务业务。尽管品牌们对于电子商务跃跃欲试，许多品牌仍对此持谨慎态度。自去年来，包括天梭、施华洛世奇、路易威登等知名品牌在内的众商家对当当网、京东及走秀网发难，表示未在中国授权任何第三方线上购物平台销售自家产品。

　　羞答答的品牌授权

　　虽然这些网站已经意识到了没有品牌授权网站的未来就没有明确方向，但他们依然不能摆脱曾经或者仍然在售卖走私或者水货的困局。

　　相对一线品牌的矜持，二线品牌显得更为开放。意大利著名女装品牌M Missoni及Just Cavalli等也选择授权尚品网及美西时尚进行线上销售。可惜的是，虽然这些网站已经意识到了没有品牌授权网站的未来就没有明确方向(无论是从与国际知名品牌拿到代理权还是从基金公司拿到融资，甚至未来上市或者收购的可能性)，但他们依然不能摆脱曾经或者仍然在售卖走私或者水货的困局。对他们来说，拿到个别品牌的授权，市场营销的意义大过盈利的意义。

　　WWW.THISLANE.COM是国内唯一一家坚持全部销售品牌授权产品的购物网站。对于网站的未来规划，公司CEO张旭宇表示：“我们目前的工作主要是在奠定网站的时尚地位，引进了若干时髦又时穿的二线品牌。全球同步、品牌授权、为中国时髦的消费者度身定做的特性让我们在众多购物网站中脱颖而出。我相信只有奠定了这样的时尚基础我们才能拿着一张‘时尚权威’的名片去和更多国际一线品牌谈后续的合作。我们要让国际品牌看到一个不一样的中国电子商务零售商。”

　　据悉，目前国内的奢侈品销售网站主打的大多为折扣商品。撇开假冒商品及部分经品牌授权的产品而言，许多电商网站所售的所谓保证真品，其进货渠道主要为国外折扣店或经销商等。线上销售省去了实体店的高额成本，其进货渠道又可能避免一部分的高额关税，这样，产品本身便具有一定的价格优势，因此其为了吸引消费者给出诱人折扣毫不意外。在市场普遍认为中国奢侈品销售远未达到饱和的今天，品牌所担心的或许是这些电商的价格优势会导致其中国市场业务的流失，而无法控制的第三方销售平台也可能对品牌形象造成影响。

　　不过即便如此，业内人士普遍认为，电子商务在中国的发展仍有很大的前景。只是，零售业中品牌效应的形成绝非一朝一夕。也许在这片电商的红海中，奢侈品电商更应该关注的是专业化的管理和可持续发展的经营模式。

上一页  1 2