国企抢食食品代理业，民企合谋渠道“突围”

　　6月8日，西藏青稞啤酒(红色系)品牌营运商广东汉腾集团(下称汉腾)，与快消品代理商和品牌集成商上海南浦食品(集团)有限公司(下称南浦)，签署战略合作协议。双方约定，汉腾协助南浦代理的天喔茶系列在全国加油站便利店系统的上架和销售，而南浦则帮助汉腾实现西藏青稞啤酒在华东地区的区域扩张。

　　汉腾的高端路线

　　由西藏天地绿色饮品有限公司生产的西藏青稞啤酒创立于2009年，采用西藏当地天然矿泉水、青稞为原料，并在原产地封装，定位于小品类高端精品啤酒路线。据悉，一罐355毫升的红罐青稞啤酒零售价为6.8元，甚至高于同由南浦代理的喜力啤酒。

　　今年3月，汉腾获得红罐代理权后，定下了这款新品在今年实现过亿销售额的目标。虽然与全国中石化加油站便利店系统有合作基础，且有代理5100冰川矿泉水的资源与经验，但汉腾要想让青稞啤酒在竞争激烈的华东市场分得一杯羹，并不容易。

　　与南浦合作，是青稞啤酒进入华东市场的一条捷径。据介绍，南浦从事快消品营销已有二十余年，拥有华东地区的零售通路，同时还拥有在餐饮、流通领域的渠道，除了天喔系列，南浦还代理雀巢、马爹利等品牌。通过南浦运作，西藏青稞啤酒计划在未来三个月内实现在华东地区超市卖场、便利店、餐饮、夜场等啤酒专有渠道的铺市、销售以及推广。

　　合作同样可让南浦受益。据南浦总裁林建华透露，进入加油站便利店系统，可以帮助天喔产品提升一个百分点的销售额，并可进一步拓宽渠道覆盖，进行品牌推广。

　　“民企短板在于钱少 渠道不可能全面开花”

　　近年来，不少国有企业借助资本优势进入或扩大食品代理业务，如中粮收购了首批从事进口食品代理业务的上海高夫食品有限公司，上海钦舟贸易有限公司被光明集团旗下的品牌代理商捷强收购。

　　林建华称，和国企相比，民营企业的短板在于“钱少”。汉腾副总裁徐兵也指出，民企在渠道上不可能全面开花，更偏重于精耕细作。不过相较国企，民企也有优势，林建华说，最主要体现在“机制灵活”，“在渠道为王的时代，通过合作代理可以共享渠道资源。”

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