还原万家购物应建成：从手机商贩到“万家神话”

　　实际上，自2011年打着“满500返500”等旗号，开展“消费=存钱=免费”等煽动性广告宣传后，“万家购物”返利网站和“百业联盟”加盟店网络就一直处于比较尴尬的境地——一方面受人追捧，一方面又饱受争议。

　　“没有争议就是不正常。”应建成“免费经济的领导人”大型励志访谈电视节目上公开回应。

　　“所谓庞氏骗局，是其设计了很高的利益报酬，设计了45天返还50%，以这样的高额利润来诱骗人。而我们跟它的不同在哪里？我们的商家和会员都是免费的，那个庞氏骗局是投资与回报，而我不涉及任何投资，也没有说什么回报，我们是为消费者争取更大的利益。消费者到其他地方不会有利益回馈，而在我这里每天多多少少都有。”应建成这样来辩解他的经营模式与庞氏骗局模式的差异。

　　应建成还和淘宝网(微博)模式进行了对比：“马云(微博)把商品销售引入了电子商务，可以让消费者买到更加廉价的产品。我们这种模式与它的区别在于，我们可以让消费者的利益更大化，淘宝网只是买到便宜的东西，而我们给消费者的可能是一个免费的机会。让他有机会把花掉的钱拿回去。”

　　“蒸蒸日上”的应建成，开始频频以开拓经营模式创新的方式亮相媒体，除了“可以给消费者带来实惠”，他还用自己的逻辑来阐释商家愿意合作的可能性，“如果与商家合作，商家无论采用哪些促销手段，目的都是吸引顾客，锁定顾客。但过去一些手段很难达到这种效果，而我们这种模式能够帮助他们迅速锁定顾客，吸引顾客，所以商家也非常乐意。”

　　但《每日经济新闻》记者从上述金华当地电子商务业内人士处获悉，万家购物线上(网络)的交易并不好，主要是线下生意好，到后来主要就做线下生意，寻找线下合作商，发展会员。其途径主要是每天搞会议营销、网络营销等。

　　“一定要记得会议营销，会议就是批发”，“大小商家会要经常开，要建立商家QQ群，每天跟进商家理念，深入一家，带动一片”，“核心就是会员”……在万家购物内部的精英培训会上，经常可以听到这样的说法。

　　“刚开始确实不信任，好像天上掉馅饼，怎么会砸到我呢？”有商家亮相电视介绍自己的加入经历。这个号称开创了电子商务四赢模式的平台不断迎来新的成员，美容美发、地板、足浴保健，甚至有从事教育业的人也加入了这个“大家庭”，并认为免费教育已经到来。

　　“创新”陷阱

　　浙江金华官方消息称，在成立之初，“万家购物”只是一家三方导购网，网站业务基本局限在金华地区，后来不断向传销靠近。

　　“万家购物并不是第一家倡导消费返利的购物平台，但是目前做得规模比较大的。”中国反传销志愿者联盟会长凌云向记者介绍，当时应建成是从同类企业学到的，他的成功一是得力于理念的传播，二是此前在媒体上正面形象的树立与推广。

　　“这只是互联网上一种新的模式，如果没有商品交易，只是空对空，这就有问题了”。浙江大学经济学院经济学院金融学系戴志敏认为，这个模式与其他直销模式相似，但与规范的直销模式唯一不同的是，规范的直销模式虽然不设门店零售，但有其自己的实物交易。

　　“区域经济比较发达的地方会出现，同时经济落后的同样也出现过，国外以及国内曾经也产生过这种模式，他们都是想一夜暴富”，戴志敏认为，上述涉案经营人员投机心理强，创业心切，这种涉及传销的游戏终究会结束。

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