扩张综合征
第一零售网创始人丁利国指出,在上述背景下,一旦供应商不诚信,则零售商很难监管。在海外有严格的法律,假如发生假货次货问题,则供应商会被罚款上亿美元,所以供应商的诚信是其自己生存的砝码。但中国的相关处罚力度不够强大,加之卖场要收取各类费用,为让自己的毛利高一点,有些供应商难免做各种“小动作”。
记者在采访中了解到,算上收购品牌好又多,沃尔玛目前在中国市场有370家左右门店,且每年以40多家新店的速度扩张,是目前外资零售商中,在华门店数量最多且扩张最快的。据了解,家乐福每年新开店维持在20多家,沃尔玛的扩张速度是家乐福的2倍。值得注意的是,由于沃尔玛进入上海、广州等一线城市较晚,因而其在这类城市门店不多,其将更多的门店扩张目光放在二三线甚至三四线城市。
“除了几个大品牌是全国供货,很多商品尤其是生鲜食品,零售商都采取本地采购,本地供应商质素良莠不齐,假如遇到心怀不轨者,就容易发生问题商品纠纷。过快的扩张给了沃尔玛很大管理压力,尤其是三四线城市的管理难度更大。”沈先生指出。
是否所有零售商都无法管理供应商呢?其实不然,有部分时尚新型便利店业者正尝试独家对应供货方式,其部分商品采取同品类只与一家供应商合作,但该供应商也只与该零售商合作,这种“一对一”的关系迫使供应商必须提供真货好货,否则一旦出现问题终止合作,则该供应商等于失去所有的生意。但业界坦言,卖场商品品类太多,全部都“独家合作”是不现实的。
(来源:第一财经日报)