广药加多宝争夺经销商，凉茶市场现恶性竞争

　　广药6月3日推出红罐王老吉，加多宝在白天的抗议后，又于6月4日凌晨发出措施严厉的声明，“我们对广药集团滥用国有企业的身份公然违法，深表遗憾和愤慨”。广药方面则十分笃定。“目前广药的红罐王老吉外包装已经成功获得专利申请受理。”广药集团营销中心副总经理倪伊东表示，广药集团不存在任何侵权的情况。

　　业内人士指出，加多宝对于输掉王老吉商标早有预料，之前态度也一直比较低调，“直到广药真的要推出红罐王老吉，加多宝态度才变得强硬起来”。目前加多宝方面的两张王牌分别是“法院已经受理申请撤销裁决”以及“红罐包装专利权”，在中国食品商务研究院研究员朱丹蓬看来，这些都是加多宝使出的“拖延战术”，是针对广药方面提出对75亿元销售额索赔的应对措施。

　　此前，广药方面宣称“加多宝近年来特别是在2010年5月2日以后，所销售的红色罐装王老吉以及红色瓶装王老吉所获得应该有75亿元以上的非法利润，广药集团保留依法追索的权利。”

　　在激烈的口水战后，王老吉之争最终落点是在市场，目前双方渠道运营之争已经开始。

　　广药集团工作人员向北京晨报记者证实，为了打开销售渠道，广药已经采取了向经销商提高返利点等方法。朱丹蓬对此表示，随着凉茶销售旺季的到来，加多宝和广药将不可避免地进行与经销商签排他协议、撬对方经销商等恶性竞争。

　　另一方面，双方的争夺给了其他的二三线品牌有了上位的机会，中国凉茶行业提前进入“战国时代”。“前一段时间就有其他的凉茶品牌更换包装抢占市场。”朱丹蓬对北京晨报记者表示，消费者因此会短暂受益，但对凉茶市场而言，这种无序竞争是非常有害的。

　　记者昨天走访各大卖场，并未觅到加多宝和广药推出的新装凉茶身影，销售的都是加多宝之前生产的王老吉凉茶。一名经销商对记者表示，目前市面上销售的都是存货，“要等到存货都销售完后，才进新货。” (记者 陈琼)

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