郎酒“群狼战术”致大举压货，逐步入阵痛期

　　大举压货后遗症

　　据了解,目前郎酒经销商普遍面临着厂家大举压货带来的不良库存增加问题。

　　四川某大型酒企内部人士对记者表示,其所在区域的一家“红花郎”经销商库存就有2000多万元,“酒卖了,钱没看见,都变成了巨量库存趴在仓库里。”上述人士表示。

　　“我手上的库存明年应该可以卖完吧。”东北地区一家经销商对本报记者感叹,“作为郎酒经销商库存压力很大,占用了大量的资金,厂家压力也大,本来代理红花郎经销商的利润空间就很小,郎酒厂家给的各种费用承诺能不能兑现,什么时候兑现也不知道。”

　　华北地区的一家大型白酒经销商人士说,郎酒给区域经理定的销售指标压力较大,区域经理不得不将这种压力向下面的经销商进行传导,他所在区域某些经销商去年底郎酒涨价前库存的红花郎甚至足够卖一年,而去年春节是压货最严重的一次,很多经销商赶在郎酒涨价前提前打款。

　　一些经销商对本报记者反映,郎酒的一些业务人员、销售经理还曾有过不讲信誉(答应给经销商的费用不兑现)、过度向渠道压货的问题。

　　在这种情况下,不少经销商出现信心波动,郎酒还要求经销商按月完成打款进货任务,有的经销商干脆就放弃经销郎酒了。

　　新食品九石产业研究所中国酒商研究中心主任邹周也指出,在部分区域,郎酒的价格不断走低,与经销商库存严重,面临着较大的资金压力低价变现有很大关系。

　　早在2010年5月份,就有一位华东地区大型白酒经销商对本报记者说,郎酒压货的做法非常严重,甚至出现了业务员压完货、回款拿到提成后离开郎酒的现象。

　　实际上,郎酒早已意识到这种“压货”后遗症。

　　郎酒董事长汪俊林在2011年3月份召开的郎酒经销商大会上坦言,郎酒是一家敢于认错、敢于纠错、不断完善的公司,近年来商家对郎酒“打款—打款—再打款—压货走人”的销售方式意见很大,所以,郎酒今年将以出货和稳价为业务考核的主要目标,希望商家看到“出货—出货—出货—缺货—要货”的良好局面。

　　汪俊林2011年上半年接受媒体采访时也表示,2010年上半年之前,郎酒在渠道层面的确存在一些问题,导致了郎酒在经销商中的美誉度不够,由此才引发了大家对群狼战术内耗过大的质疑,他表示,过去郎酒之所以发展很快,一个很重要的原因是我们的考核办法不一样。我们总要求经销商打款、打款、再打款,基础性工作做少了,渠道就难免压货。

　　郎酒集团近年来发展迅猛,显然与其所执行的压货政策有关。

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