高端白酒降价潮升级，泸州老窖1573限量保价

　　中国品牌总网讯：昨日 (6月4日),记者获得一份据称为泸州老窖内部的减产单,从中不难看出,为了应对当下销售相对惨淡的阶段,泸州老窖祭出了“限量报价”这一招。

　　对于泸州老窖的这一做法,有分析师指出,有利于销售的同时还维护了高端品牌的形象,不过限量也有可能给公司的业绩带来不小的压力。

　　“限量保价”之举

　　上述“减产通知”中披露,“经典装国窖1573供应量在年初规划的基础上调减1300吨,从本周起,公司暂停国窖1573经典装订单,5月份的计划配额重新分配调剂。”

　　据了解,2011年泸州老窖1573的销量在4500吨左右,而1300吨的调减则相当于2011年国窖1573总销售量的近三分之一。

　　随后,上述“通知”中还将重点调减计划配额的客户一一列举,现有库存量超过安全库存的(包括已签销售订单但未发货的);2011年11月24日至今,被公司市场管理部处罚的低价货窜货达2次(含)以上或总量达到10件(含)以上的;用于经典装国窖业务经营自有资金达不到全年销售指标30%(含)以上的;预计全年完成原定销售指标确有困难的。

　　不仅仅是对于计划配额做出重新的调整,对于国窖1573经销商的渠道额和分销也有所调整。“从5月开始,停止渠道建设费用和分销奖励,保留消费者建设、团队建设和品牌建设费用。对于计划配额调整较大的区域重新规划市场支持费用。”

　　上述通知内的种种举措,不禁让业内外对于目前相对惨淡的白酒行业更加看空。

　　这一份“减产单”是否属实,就此《每日经济新闻》电话联系了泸州老窖董秘办欲核实情况,办公室相关工作人员表示并不知情,而董秘曾颖也并没有在电话中就此给出正面的回复,而是以“在开会中”挂断了电话。

　　“泸州老窖这种做法是为了限量保价。”对于上述减产单中的种种举措,中投顾问食品行业研究员梁铭宣在接受记者的采访时指出,“由于去年国窖1573提价过猛,致使销量下滑,经销商库存严重,采取限量保价不仅在如今白酒高端白酒整体不景气的形势下,保证价格稳定,更是对国窖1573高端白酒形象的维护。”

　　近日,在“中国白酒金三角”论坛中,泸州老窖再次强调了其2012年400亿元的销售目标。在梁铭宣看来,此次限量也将给公司业绩完成带来很大的压力,将有可能造成公司业绩下滑。

　　昨日,泸州老窖的股价跌幅达2.47%,最终收盘价格为39.45元。

　　白酒企业或跟进“限量”

　　2012年农历新年前夕,包括茅台、五粮液在内的一些白酒品牌均有着不同程度上的涨价,包括泸州老窖、郎酒等酒企也随后跟涨。

　　目前,随着春节以后的传统淡季和“限制三公消费”政策等消息影响,市场上有关五粮液、茅台、泸州老窖等白酒一线品牌产品零售价格下降的消息不绝于耳,上述酒企的主力酒品从春节过完至今各地都出现了不同程度降价。

　　事实上为了应

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