晋江服企遭遇网销潜规则，呼吁抱团突围

　　“早在几年前，就有淘品牌来找我们代工，他们一步一步，越做越大。”肩并肩的负责人蔡清楚表示。在肩并肩，曾开发过一个款为淘品牌代工到了十几万件。

　　在石狮的蚶江，这个全国休闲裤的聚集地，有不少企业都曾为淘品牌代工过。他们依稀记得，最初这些淘品牌来看货时，谁也没有想到这些名不见经传的淘品牌也有一天会独占了一片天地，甚至与他们的线下市场抗衡。而这些淘品牌，从最初的必须先打订金，到如今，也开始强势起来，会拖欠货款了。

　　在很多中小服装企业看来，电商平台是一个免费平台，相对线下高昂的租金而言，是个门槛很低的渠道。“与其为淘品牌代工，赚一点微薄的利润，还得被欠货款，不如自己运作电商。”蒙荻丘的销售部经理王永耀的这种想法，是那些开始运作电商的中小服装企业的普遍想法。

　　于是，近两年，特别是今年，以蒙荻丘、壁虎王等品牌为代表的石狮蚶江大量的休闲裤企业开始上马电商渠道。在理论上，这些企业运作电商，是有相对优势的。首先，他们本身在线下的批发市场已经拥有一部分稳定的消费群体;其次，多年运作国内市场，他们对消费者习性、产品流行趋势，也颇有心得。

　　然而，事实却并未如想象中容易。英林的D休闲裤企业去年就开始在淘宝上做电商，初次涉及的他们，选择了外包给第三方经营。然而，不到半年的时间，“没见什么起色，又有线下的代理商投诉”，D企业的老板林总只好就将其停掉了。

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