对于所谓的网络专销机,比同一款不同型号机型,在配置和性能上有一定降低的说法,前述家电企业副总裁称,“各种型号都有不同的取舍,不能简单地说,一定是哪一款机型好,哪一种机型差,而最终的差别需要由消费者来决定。”
前述多品类家电制造企业副总裁称,线下网络仍然是其销售的主要市场。“我们全品类产品有很多,线上消费有其一定的特点,比如对价格的要求更低,对款式的要求更新颖等,这就要求我们无法将所有的产品拿到网上销售。”
志高空调相关负责人则表示,网络销售正不断兴起,这是企业重视电商渠道的原因。由于电商在成本控制、品牌推广和购物便捷上的优势,电商会在销售市场中的占比越来越高。未来两种渠道都会占到很重要的比重。
谭飙则表示,现阶段家电电商是对线下销售的一种补充。据其介绍,天猫电器城中,在二三四线城市的销售状况,会好于线下渠道比较强大的一线城市的销售状况。
共同做局
伴随电商企业的迅速扩张,亏损经营是业内共有的一个属性。
除完成收购和成立不足2年的国美电商系之外,京东商城也一直处在亏损中。3 月下旬,来自“京东聘请的投资银行”的一份简报显示,京东商城2011 年的毛利率仅为5.5%,当年亏损为11.3亿元。
成立3年的苏宁易购,也仍未盈利。光大证券发布的相关报告认为,一季度苏宁易购的毛利率水平仍然在6%-7%,以此为例,6%-7%毛利率的盈亏平衡点应在300亿元的网购销售规模。
与这种亏损运营的状况相伴,电商企业价格战集中的家电板块也面临困境。奥维咨询最新数据也显示,2012年一季度,内销彩电零售规模为852万台,同比下降18.6%;零售额为297亿元,同比下降24.5%。
家电厂商的出货压力,导致库存增加。行业统计数据显示,以家用空调为例,在今年初,库存最高达2000万台。截至今年3月底,冰箱市场库存、销量比为0.56,较前两个月小幅下降,但持续创历史同期最高水平。
上述多品类家电企业副总裁称,电商企业间价格战的深入,会从一定程度上影响到家电企业的定价权机制,虽然电商企业在家电销售中占的比重仍微不足道,但是,他仍然希望电商能够把消费者的热情搅动起来。