多层次直销卡壳团队计酬

    国务院已原则通过了《直销管理条例》和《禁止传销条例》，这两个条例预计本月正式颁布，这将为中国直销行业长达８年的禁令画上句号。

    这两个条例将给中国的直销市场带来怎样的革命性变化？一些直销企业对此持怎样的态度？围绕这一系列问题，记者展开了采访。

    关键词：态度

    现有直销企业普遍欢迎

    ８月３０日，国内最大的直销企业安利在北京召开会议，年初升任安利全球执行副总裁的郑李锦芬传达了公司欢迎、支持、配合直销立法的总体态度。 

    昨日，目前在全国拥有至少３５００家店铺的完美公司总裁胡瑞连接受本报记者采访时表示，新的直销法规出台后，对现有直销企业也是严峻的挑战，这种挑战主要是怎样让业务队伍对企业充满信心。如果业务队伍对企业失去信心，有可能会导致业务队伍的流失，如果业务队伍对企业充满信心，企业将会迎来一个新的发展时期。尽管直销法颁布后，市场会获得进一步的规范和发展，但我们从马来西亚直销市场发展的经验来看，直销法规的出台并不能一蹴而就地解决市场的所有问题。中国直销市场要获得规范和发展，一方面还要经历一个比较长的阵痛期，另一方面更需要社会各方面的共同维护和努力。

    昨日，记者连线雅芳（中国）有限公司公关部发言人陈菲菲，她表示，目前雅芳方面还没有接到国家有关部门关于条例出台的正式通知，在目前的这个敏感时期不方便发表任何言论。

    关键词：团队计酬

    基本被定性为非法传销

    条例摘要：下列行为，属于传销行为：（一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的；（二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；（三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。

    市场调查：即将出台的条例中，团队计酬基本被定性为非法传销。对于团队计酬被禁止，业内大都表示出一种两难的心态，特别是那些一直以来依靠多层直销模式和团队计酬来吸引营销人员的公司将非常为难：不放弃团队计酬方式和多层直销模式有悖于管理部门制定的行业政策，而放弃又无法跟数以百万甚至上千万的营销人员交代，特别是这些人员的分流和安置将非常棘手。

    据了解，一些企业为了应对这一政策，正计划采取一些变通取巧的方法，其中，一些企业正考虑采取把团队计酬搬到海外。这些方法或许可以保护直销企业现有经销商的利益，但是将有可能带来很大隐患，一方面它将导致国内税收的流失，另一方面，将加大有关部门的监管难度。

   上海某资深直销业人士表示，对于那些面临调整的多层次直销企业来说，其最大的利益就是保护现有营销团队的稳定性，取得营销团队的理解和支持，甚至使团队自愿牺牲一些个人利益来成就公司的大局。否则，就会出现直销企业为了稳固营销团队而暂别直销，转做传统行业，瞅准时机重回直销。

    关键词：时间表

    １２月１日市场可能正式开放

    据报道，《禁止非法传销条例》与《直销管理条例》可能分别于１１月１日、１２月１日开始施行。这也意味着，从今年的１２月１日开始，国内的直销市场可能正式开放。根据目前申报批准程序须９０个工作日来算，估计要到明年３月，首批获得中国直销通行证的企业才能正式在华运营直销。根据以上两个法规的要求，目前有２５家左右国内外企业符合现行门槛，但不排除有更多符合资格的企业今后主动申请直销牌照。

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