传修正药业陷资金链危机，代理商对其丧失信心

    或陷入信用危机

　　在销售陷入停滞的同时，修正药业也极有可能陷入信用危机。

　　据记者了解，一直以来，修正药业采用直营模式，其终端销售人员因为能拿到较高利润提成，往往形成了很大的吸引力，笼络了一大批销售人员，正是这种优厚的政策，助推了修正药业近年来的快速发展。从这个角度来看，修正药业今天的“辉煌”，其大批业务推销人员是坚实的“后盾”，功不可没。然而，由于受“毒胶囊”事件的影响，其业务员的大量存货，却突然陷入封存状况，被深度“套牢”。

　　“这是典型的共谋行为。”北京大学法学院教授孙东东向媒体透露，通过公关，让政府相关部门虚高定价，致使修正的药品从出厂价到终端销售价，利润可高达数倍，然后分级蚕食，逐渐形成一条隐秘的利益链。最后再通过高额的广告投放，诱导消费者购买药品。“近年来，虽然国家发改委28次降低药价，但是老百姓依然感觉吃药贵，猫腻就在这儿。”

　　而市场有观点认为，“毒胶囊”事件后，修正总部并未真正拿出“真金白银”弥补销售终端，而是寄望于新的检测结果来翻盘，因此造成各级经销商相互欠账的资金链尴尬。而各地代理商还被告知回收药品以及返还款项，致使销售人员的积极性严重受挫，极易动摇销售队伍。

　　“再这么下去，修正的队伍会剩几个人呀。修正的业绩不都是靠人挺出来的吗?得人心者得天下，别再让最底端的人对企业丧失信心。”一位来自山东的代理商在网络上如是抱怨。

　　业内人士表示，修正药业的销售队伍基本是靠高提成来维系市场拓展力，现在由于销售停滞，补贴又存在困难，导致其终端销售处于极不稳定的状态，一旦处理不善，修正就将面临信用危机，修正药业的大厦，可能在一夜之间倾塌。(记者 潘洁)

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