“一家独大”或被改变，多品牌抢争中国凉茶市场

　　红装王老吉：90%凉茶市场

　　自1995年推出第一罐红色罐装王老吉后，加多宝通过清晰的市场定位，强大的广告宣传和市场扩张步伐在几年内将王老吉打造成价值高达1080亿的全国第一品牌。

　　2003年初，加多宝在王老吉市场宣传和广告方面的费用仅为1000万人民币，2003年底，广告费用增到4000万人民币，而当年王老吉凉茶的年销售额就从2002年的1.8亿也增加到了6亿人民币。2004年，加多宝拿下央视黄金时段广告招标，“怕上火，喝王老吉”的广告语为王老吉成功打开了市场。

　　与此同时，加多宝也多次在广东之外的省份投资建厂，将王老吉从一个广东品牌推广到全国。

　　随着广告投入和生产投入加大，红盒王老吉的销量也逐年攀高，销售额从2002年之前的每年约1亿元人民币发展到2009年的约180亿人民币。2002年到2007年销售额年均复合增长率达到38.6%，但从2007年开始，增长速度已经明显放缓。2008年、2009年，销售额同比增长分别为14.3%和12.5%。

　　根据广东食品行业协会网站上得到的信息，近年来，以凉茶为代表的植物饮料市场正在飞速发展，2011已形成年销售额近200亿元的巨大饮料产业，而加多宝生产的红装王老吉占据了约90%的市场份额。

　　广药收回“王老吉”商标生产经营权，意味着“王老吉”字样将从加多宝的红装凉茶上消失，并成为其竞争对手。

　　广药：品牌众多 表现不足

　　广药旗下主要凉茶品牌有王老吉(绿盒)、潘高寿和白云山凉茶。2011年王老吉药业股份有限公司实现销售额19.3亿元，同比增长24.41%，实现利润1.4亿元;潘高寿药业销售额3.3亿元，净利润为1793万元。

　　资料显示，白云山凉茶2010年完成销售55万箱。

　　2011年3月3日，隶属白云山A的白云山和黄中药公司与隶属广州药业的广州王老吉药业公司签订协议，白云山和黄中药授权王老吉药业为其生产的白云山凉茶系列产品的全国总代理商，白云山凉茶全面转入王老吉凉茶的销售渠道。本次签约双方合作期限三年，预计将实现销售规模每年100%的增长，即2011年销售110万箱，2012年销售220万箱、2013年销售440万箱，至2013年底白云山凉茶的销售额将突破3亿元。

　　但就是这样，三者加起来与红盒王老吉每年上百亿的销售收入也相差太远。此外，广药旗下凉茶还有多个凉茶品牌，如上清饮、星群夏桑菊、潘高寿，但均未有大的表现。

　　因此广药收回王老吉商标后，不少人都对于广药能否经营好这个被加多宝所培养起来的品牌心存疑虑。

　　加多宝V.S. 王老吉

　　对于广药收回“王老吉”商标，各界反应不一。但就市场表现来看，此举对于广药有着重大的意义。14日，广药旗下广州药业、白云山A开盘后均告涨停，这也是两股连续三个交易日涨停，港股广州药业股份收盘上涨14.67%。

　　有网友表示，两者在口味并无大差别，“广药只要在营销上大下功夫，赶超加多宝时代的王老吉不是什么问题”。

　　广药集团5月10日在其官网发布紧急招聘公告，称其全资子公司广州王老吉大健康产业有限公司紧急招聘3000名“快消人才”， 而加多宝官方网站也于5月17日更新了大规模招聘广告，显示了两家企业征战凉茶市场的决心。

　　目前加多宝网站上的广告语已从“怕上火喝王老吉”变成了“怕上火喝正宗凉茶”，完全没有“王老吉”字样的加多宝凉茶也将很快上市。

　　而在16日召开的媒体发布会上，加多宝品质管理总经理庞振国表示败诉对于公司没有任何影响。去年11月，广药集团称“王老吉”商标估值为1080.15亿元，成为中国第一品牌，“没有任何影响”是几乎不可能的。

　　二线品牌借机上位

　　此次商标争夺之后，对于二线品牌的发展也提供了巨大的机遇，目前国内除王老吉外比较消费者熟知的品牌还有和其正和霸王凉茶等。

　　2007年福建达利集团推出凉茶产品和其正，目前产品有铁罐和PET瓶装两种瓶型，其中采取同王老吉相似的包装和设计，并请来陈道明代言，以“熬夜伤身补元气”的定位迅速打开了市场，据悉目前和其正凉茶的年销售额达30亿。

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