高端白酒销售遇冷，茅台五粮液一批价大跌

    厂家业绩或受影响

　　高档白酒一批价下滑，经销商首当其冲。一位业内人士对本报记者说，现在因为高端白酒价格的下挫，有经销商为了维护客群关系，对此前较高价格售出的茅台酒进行回购。

　　此外，对于部分高档白酒企业而言因为一批价下滑，经销商的毛利空间减少到只剩下100元/瓶，扣除掉给采购环节的返点回扣、物流成本、销售人员的工资，已经基本没有钱赚。

　　俊涛名烟名酒专卖连锁董事张健伟也说，其所在的区域茅台一批价最高时为1900多元，现在已经降低了几百元，五粮液的一批价也已经降低到800多元，更低的甚至有750多元，“有五粮液的专卖店跟我说可以以很低的价格抛货给我。专卖店出不了货、肯定要降价抛了!”

　　“经销商的日子现在非常不好过。”王健对本报记者说，很多经销商本身渠道上的动销就很差，库存压力大，部分厂家还在不断地压货。

　　他说，最近有一家国内知名的白酒经销商负责人向他抱怨，销售五粮液和泸州老窖压力极大。

　　“辽宁的一位代理五粮液和泸州老窖公司产品的经销商对我说，目前其仓库中压了800多万元的货、最近办了一个品鉴会，办了20桌酒席，每桌花了1000元，结果只进了3万元不到的货。”王健说，这位经销商希望他能帮助想想办法，“不然就要跳楼了!”

　　薛玉虎认为，上述一批价下滑背后所反映的白酒销售低迷最终会被终端传导到厂家，尽管短期内几大主要白酒上市公司的业绩不会有太大的影响，但是他预计，第三、四季度主要白酒上市公司的业绩增速最终会有所下滑。

　　薛玉虎表示，春节后本来就是传统的消费淡季，而在上述过程中，经销商的囤货以及市场上的投资需求被挤压出去了。

　　王健同时认为，此前对高档白酒价格的炒作有一定的不理性因素。

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