对于团购的商品,高朋向来标榜高标准,但从实际情况来看,很多产品并未让消费者感到特别的优惠。在市场竞争和营收双重压力下,高朋也逐渐开放了商家的门槛。
“从做实物团购开始,我们的销售额呈明显下降趋势。”林林表示,在改变经营战略后,其站点销售额降低了20%——30%,销售们的提成也呈现出可忽略不计的窘境。
据记者了解,像林林所在的二级城市站点,一年的运营费用在200万元至300万元之间,而其销售量不过处于170万——180万元的水平,远远落后于糯米网400万元的水平。“上面为了利润,什么都要求做。”林林透露,曾经有一个叫Justin(音译)的新加坡人要求,“只要是中国法律未禁止的灰色地带,都可以放手去做,”而员工们对此却很反感。
“有一个卖螺旋藻的商家找到我们,但我们发现他没有相关鉴定证书,是三无产品,我们拒绝上线,”林林透露,因为此事,他们还与上层领导争吵过,但不出数日却发现,苏州站上线了此款商品。
有内部员工向记者透露,很多时候,高朋上线的商品人气并不高,有的一个月也不超过50单,甚至无人问津。
其实,高朋网在去年中旬就已跌出国内团购网站排名前十的行列,这或许可以归咎于战略方向不够准确。林林透露,为了辅助Groupon上市,高朋中国区董事总经理之一的Raphael Strauch宣布高朋至少要转型50%的实物团购,“那时起,我就认为这是个错误,它不可能超越聚划算。”