财智伟业策划专家
品牌策划管理专家
闽南企业管理网
闽南企业管理网
 品牌总网 >> 品牌运营解决方案

旅游品牌的有效传播与联动营销


[  中国旅游新闻网    更新时间:2012/5/11  ]    

    以游客为导向设计产品

  虽然2011年中国国内旅游人次为26.4亿人次、国内旅游收入为2.6万亿元,双双创下历史新高,但是人均每次旅游消费仅为900元。由此可见,中国旅游业尚未进入高端旅游时代,大众观光依然是中国旅游业的基本面。开发适合大众消费的旅游产品,稳步建立公共服务体系,是目前中国旅游业的任务之一。

  因此,培育旅游品牌必须根植于普通消费者的生活,让游客自然而然地融入当地消费者的生活空间。旅游品牌的宣传和营销,本质上是在旅游目的地和游客之间建立联系。而且,如今游客越来越不局限于一般的旅游形式,对旅游体验的需求,除了要求与众不同的旅游产品,还希望与旅游目的地建立情感联系。

  比如,山东的营销思路是“聚焦现代消费趋势”,聚焦民俗和休闲,推出“贺年会”和“休闲汇”两大品牌。同时,山东注重消费弹性,基于最基础的门票经济,将消费弹性引向购物、餐饮和娱乐。比如“山东100”—“到山东不可不去的100个地方”、“到山东不可不品尝的100种美食”和“到山东不可不购买的100种旅游商品”等等。

  胡重认为,对于快速消费品来说,可以在体验之后多次销售,而旅游产品的特点是“体验即消费”。“游客到了旅游目的地,对于旅游产品来说就已经是销售了。那么,在游客没到旅游目的地之前,怎样让游客体验旅游产品,怎样向游客销售旅游产品,是挺难的。”

  这就需要通过品牌传播对消费者进行引导和教育。黄升民认为,我国现在是一个“平民的时代”,主要是大众消费,但是已经出现了非常多的高端消费需求。“这是一个时空高度扭曲的市常从时间上,中国用30年走完了发达国家100年走的路,中国市场的时空差异超过了全球其他所有的市常在中国市场,可以看到像美国纽约、英国伦敦、日本东京那样豪华高端的消费形态,也可以看到像非洲和其他落后地方的消费形态。如此巨大的落差,关键是旅游营销的起点放在哪里。”黄升民说。

  对于任何营销项目来说,其起点都是以消费者为导向设计一系列活动。而在旅游营销中,这一点更为突出。

  差异化旅游文化的物化和增值

  事实上,塑造独特品牌的关键是差异化。“很多品牌在中央电视台《朝闻天下》以及其他栏目投放广告,包括旅游形象广告。但是,一些广告的差异化做得不够。差异化就是要把自己的定位定得和竞争对手不一样,这就意味着要在行业内找到独一无二的差异点。”何海明说,“消费者需要的是信息而不是广告,消费者需要的是差异化而不是口号。因此,品牌差异化要找到独一无二的诉求点,要由合理性产生力量,要产生在消费者的心智中。”

  一个旅游目的地,往往有着太多的风物人情和历史文化内涵,最终导致品牌多重诉求,难以取舍。2011年年底,世界营销大师米尔顿·科特勒在一次演讲中播放了中国一个城市的宣传片,他犀利地指出这个宣传片诉求过多,致使信息拥堵,没有突出这个城市的根本特色,难以在游客心智中留下印象,其传播价值非常低下。

  “要塑造差异化的旅游品牌,就必须懂得舍弃。”何海明说。

  以山东为例,其旅游品牌,从什么角度提炼、表达,最核心的是山东不同于其他盛市的具有唯一性的地域文化。“对于山东来讲,就是齐鲁文化。齐鲁文化凝聚成山东人的性格,是豪爽好客。”于冲说,“有人说山东人的血液里流着两股血,一股是儒家思想的信,即信誉,一股是《水浒传》里的义。山东的信义构成了山东人的好客文化。山东的其他文化,只是好客山东文化的根基。”

上一页  1 2 

上一篇 上一篇文章: 多家地产再次证明,除了降价才能前...
下一篇 下一篇文章: 个人开发者生存状态调查:普遍依赖...
发表评论】【打印此文】【关闭窗口
品牌总网版权与免责声明:
        本网站(www.ppzw.com)刊载的所有内容,包括文字、图片、音频、视频、软件、程序、以及网页版式设计等均在网上搜集。 访问者可将本网站提供的内容或服务用于个人学习、研究或欣赏,以及其他非商业性或非盈利性用途,但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定,不得侵犯本网站及相关权利人的合法权利。除此以外,将本网站任何内容或服务用于其他用途时,须征得本网站及相关权利人的书面许可,并支付报酬。 本网站内容原作者如不愿意在本网站刊登内容,请及时通知本站,予以删除。
※ 联系方式:品牌总网管理客户服务部 电话:0595-22501825
 图片资讯
1 2 3
财智品牌营销全攻略 品牌系统化与营销落地化
 社会动态
 视频推荐
 商机在线
 分类信息
 图片新闻频道
 招商加盟
 

版权所有: 品牌总网   闽ICP备16034782号-1 本网站法律顾问:郑明汉 律师

Copyright © PPZW.COM 2002-2024 All Rights Reserved. 在线客服: 在线咨询QQ:383485670 加盟商在线QQ:

Email:qy@PPzw.com

闽公网安备 35052102000246号