霸王凉茶身陷反包风波 销售外包被指管理不善

    投入产出严重倒挂

　　霸王集团2011年财报显示，其2011年度营业收入8.88亿元，比上一年度业绩下降了39.7%。

　　对于业绩下降的原因，霸王集团给出的解释是其主导产品霸王洗发水系列仍受“二恶烷致癌”事件的影响。

　　自2010年4月推出的霸王凉茶，2011年实现收入1.67亿元，占当年营业额的18.8%，是霸王洗发水之后的第二大收入来源。

　　去年，霸王集团首席执行官万玉华在接受本报记者采访时曾指出，期望凉茶能成为公司新的增长点。

　　不过，作为凉茶行业的后来者，霸王的计划似乎过于乐观。霸王凉茶2010年的收入仅为0.6975亿元，占霸王总收入的4.7%。霸王凉茶目前的表现，与其4.8亿港元的投资计划以及明星甄子丹的千万元级别的代言费用相比，显然相差甚远。

　　目前凉茶行业红绿王老吉凉茶年销售额近200亿元，一品独大;紧跟其后的是达利园集团的和其正瓶装凉茶，年销售额已达30亿~50亿之间。

　　“凉茶竞争格局基本已经形成，行业前三占据绝大部分市场份额，霸王既缺乏饮料行业资源和经验，又缺乏明确的凉茶产品战略，导致产品只能在局部地区销售，且没能进入餐饮等主流渠道，投入和产出严重倒挂，没有任何优势，失败风险很大。” 李志起认为。

　　霸王集团2011年财报也披露，公司综合毛利率已从2010年的61.8%降到2011年度的38.8%，凉茶业务的毛利率低于家庭个人护理产品。管理层归结毛利率下滑的三大主因在于存货跌价金额的增加、毛利率比较高的洗发水业务销售下滑和毛利率比较低的凉茶业务销售占比增加。(作者：钟可芬)

上一页  1 2