广东新大地，茶油市面鲜见销售大追踪

    疑虑3  地域性风险突出

　　募投方向仍倚重广东

　　相较对手金浩已在湖南、湖北、上海、北京、广东、江西6地成立了销售分公司，新大地申报稿则称，其面对终端消费者的商超渠道仍未铺开，主要采用“经销商销售”(经销)和“直营销售”(直销)相结合的方式，其中直营为营销部门直接向客户进行销售，主要为企事业单位和大客户等的批发、团购以及少量零售客户的购买。

　　同时，新大地披露的4个募投项目其中之一就为“营销渠道建设项目”，计划投资达3500万元，建设期3年。第一年在广州、深圳建设6家直营专卖店，广东地区建设形成10人的骨干营销队伍，并在广州、深圳设立2家销售分支机构;第二年构建北京、上海分支机构，并在中山、东莞、珠海、佛山、汕头、惠州等地新建6家专卖店，在广东入驻200家超市，新建经销店50家，网络销售平台2个，形成广东地区250家销售终端网点的市场营销网络;第三年使广东省内经销店总数达到200家以上，入驻超市800家以上。并借助北京、上海的分支机构在两地周边大中城市分别新建经销店9家;开发网络经销渠道50家，使产品市场营销终端网点达到1000家以上。

　　明知产品有地域性风险，但在募投项目安排仍以广东地区为重。即使在如今被称为“主战场”的广东地区，终端商超销售渠道仍未铺开。而竞争对手已经大举杀入，面对长达3年的建设期，新大地的募资不得不让人担心。

　　记者观察

　　茶油销售并不吃香

　　事实上，除了以上两个品牌外，目前广州市场茶油的品牌还包括金龙鱼、25度、金世本香和福临门等，分别来自益海嘉里食品、广东宝华农业、江西万华科技和中粮集团。其中金世本香铺货较广，在广百百货、天河城和吉之岛等商超都有销售。

　　茶油在各大商超的食用油商品中所占比重并不大，一般只有1-2个品牌涉及，有的商超甚至根本没有，例如广州友谊的超市内就没有茶油销售，广百百货仅金世本香一个品牌，大部分的高端食用油货架都被橄榄油、葡萄籽油、亚麻籽油等品种占据。

　　有大型连锁超市相关负责人向记者坦言，“茶油只有一些有很特殊需求的消费者才会购买，配备这种货源也是考虑全面之故，因此不会选择太多品牌。”她同时表示，“有时候一个超市一天也销售不了一瓶茶油。”该负责人翻查了广州总店销售记录后向记者透露，金浩茶油在总店一个月的销售额仅有1.5万元，“而花生油单店的日销售量有时也可到这个水平。”据其称，现在国内消费者还是比较青睐花生油、玉米油，就算是铺货较多的橄榄油，销量也不是很多。而该店并无新大地产品在售。

　　事实上，新大地申报稿中披露共计18项风险中，也包括了“精炼茶油销售风险”：“目前我国油茶产业化发展还处于初级阶段，市场尚处于培育期，消费者对油茶籽油认知度不高。”

　　目前新大地还未过会，本报记者在走访市场以及翻阅申报稿中，仍有尚待解释的问题，请关注本报后续报道。

上一页  1 2