洋奶粉利润惊人 手握定价权加紧布局中国市场

  　洋奶粉利润惊人 手握“定价权”加紧扩张

　　尽管多家洋奶粉在提到涨价原因时，均给出原材料和人工成本的持续上涨的理由，但对于该说法，业内专家普遍表示难以认同。在国内乳品专家王丁棉看来，成本上涨、配方改良，更换包装等说法，都不是洋奶粉涨价的真正理由，追求利润最大化才是其涨价本因。

　　对于中国婴幼儿乳品市场需求的刚性增长，在海外市场并不如意的国际奶粉巨头们怎会视而不见，赢得市场并获取高额利润才是其真正的目的所在。同时，基于中国消费者对洋品牌略带“盲目”的崇拜，洋品牌很快就掌握了市场定价权。

　　对此，王丁棉指出，洋奶粉在中国市场的每次涨价计划，彼此间有默契地配合。根据业内掌握的情况，从2005年到现在，洋品牌平均每年提价幅度在15%左右，其高额利润丝毫不见下降的趋势。

　　面对国际奶粉巨头在中国市场上的大肆涨价，业内专家认为，这是国际乳业巨头牢牢掌握我国市场占有率和定价权的结果。在洋奶粉提价表象的背后，一幅国际乳业巨头在我国“谋篇布局”的大幕正缓缓拉开。

　　据农业部报告指出，当前国际奶业大国产量均出现一定幅度增加，近期价格下跌趋势已不可避免。然而，洋奶粉在中国的售价却一再“逆势上扬”。因此，中国市场的巨大潜力吸引越来越多的国际品牌进入，外资乳业开始对我国奶业上、下游产业链进行全面渗透;在牢牢掌控婴幼儿奶粉一线高端市场的同时，开始重点在二三线城市铺设销售网络。

　　薄利难保“多销” 国产奶粉亟需夺回话语权

　　回想洋奶粉初来中国之时，对于当时相对保守的消费者，饮食习惯和营养观念差异造成的“水土不服”可想而知。而对于现今的爸爸妈妈来说，洋奶粉才是首选，国产奶粉或早已被“边缘化”。

　　身临竞争对手频繁提价的商业环境，不少国产奶粉再也难保“孑然一身”，迫于成本压力和企业发展需要，在多年价格未变的情况下，不得不抛弃“薄利多销”的经营模式，开始试图通过“涨价求生”寻求产业复兴。

　　据了解，近年国产奶粉质量问题频出，市场销量减少，不得不采取“薄利多销”战略。而在进口奶粉猛烈冲击下，国产奶粉市场占有率不断萎缩，加上生产、营销成本上涨，导致国产奶企利润下降，没有更多资金投入产品研发和推广，市场份额进一步缩小，最终陷入“薄利难多销”的困境。

　　对此，王丁棉直言，洋奶粉与国产奶粉营养成分没有多大区别，只是在包装、宣传广告和售后服务上略占上风。他建议：国内乳企应做好产品控制，提高售后服务责任，以此赢得消费者对产品的消费兴趣和信心。只有提高了国产奶粉的市场占有率和话语权，洋奶粉的连连涨价趋势才可能得到改变。(记者 种卿)

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