爱情究竟有多贵，金融才子婚恋网上投资数百万选真爱

　　赚钱之道

　　靠量取胜

　　神秘办公室负责VIP定制

　　现实中，像上述赵先生这样愿意拿出自己财产的百分之一来“投资”爱情的毕竟是少数。但这个故事反映的是婚恋网的另一个盈利模式——线下红娘服务。珍爱网盈利模式就是这样，用户注册免费、浏览信息免费，可是一旦用户想要与会员取得联系，就得交纳最低2999元的服务费，然后在4个月内，可以无限次在线上向异性会员索要联系方式，并可以无限次打电话给红娘，请红娘打电话给对方，代为联系。

　　这种服务和收费叫做VIP定制服务。即由类似私人教练的爱情顾问全程跟随，按照用户的要求，为其精准寻找另一半。这样的服务花费，不是几块钱或者几百元那么简单，爱情“投资者”要投入上千元到数万元不等。

　　据了解，婚恋网的这类高消费项目的定价方式与用户提出要求的多少成正比，你可以要求非常苛刻，可以有几十个条件，但要求越细越精准，收费就越高。比如男士选女配偶，可以要求皮肤白皙、眼睛大、下巴尖、身材高挑、名校毕业、琴棋书画精通等，只要想得出来的都可以提。当然你能提出来，就要为那些精准的要求高额买单。

　　据知情人透露，在婚恋网公司里都有一个神秘的办公室，其工作人员每天做的工作只有一个，就是从数千万会员中挑选出最好的会员资料，同时建立优质资源库，将这些优质人选保存下来，以备服务定制类客户。

　　婚恋市场每年约有百亿规模

　　无论是卖“邮票”还是VIP定制，其实，婚恋网的最佳盈利模式是以规模取胜，正如慕岩所说，规模可以让平台产生滚雪球效应。田范江算了一笔账：“如果我们3600万会员每个人一年都能交100元钱的话，我们一年的营业额就能达到36亿元。但是现在只有20%的用户愿意付费，因此，我们期望的是以量取胜，而不是质的高低。”至于婚恋网取得成功的要素，周忠孝表示，第一是拥有足够多的会员，第二，能够为双方提供价值，具体来说配对成功率越高，盈利肯定越多。周忠孝还表示：“其实对于我们来说，既期望用户留下来，又期望他们能够离开，因为他走了说明我们成功配对了，期望他留下是因为只有他在线，我们才能不断向用户收取服务费。”

　　明白了婚恋网的盈利模式，那么中国婚恋网市场究竟多大？未来的发展前景如何？

　　田范江估算，中国婚恋市场每年应有100亿的规模。几家大型婚介网站现在每年收入都在几个亿，加起来是十几个亿，此外，还有3000-4000家婚介所等小型机构，按平均每家一年几万元到50万元不等的经营业绩算，市场规模目前大概三四十亿，中国婚恋市场未来的成长空间非常大。现在的用户开始理性地看待婚恋网付费问题，这对于整个市场来说是个好的信号。

　　对于当代人的爱情观，周忠孝说，在过去5年中，年青一代的择偶标准真的是有车有房，但现在观念变了，女孩找对象是“宁愿在自行车上笑，不愿意在宝马车上哭”。这个是经过网站今年调研的结果得出的结论。

　　■记者手记

　　爱情究竟有多贵

　　我们再回到开头讲的蔡先生的故事，数月后，蔡先生与网上几个心仪的女朋友不断交流，也有见面的。在见面的朋友中，发现了娜小姐。慢慢接触后，两人觉得很适合。在离婚一年后，蔡先生重新获得幸福的婚姻，现在已有了爱情结晶，快3个月的宝宝十分可爱。当记者问起最终在婚恋网站上花了多少钱时，蔡先生说：“我只花了十几块钱，就是买了几张邮票。”

　　无论是蔡先生的故事，还是金融才子赵先生的故事，我们看到其实爱情需要投资，但这个投资或许不一定仅仅是金钱，还可以是精力投资、态度投资，所以爱情有时候很贵，因为它让你付出的不仅是金钱，还有情感、态度、时间。爱情究竟有多贵？我想每个人心里都有一杆秤。

　　本报驻北京记者 顾哲瑞 文/图

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