唯品会欲打翻身仗：小电商难解中概股危机

　　唯品会没能破除中概股集体危机。不过沈亚表示，尽管募资不多，但对公司而言，IPO的意义如同“考大学”，能站上更高舞台，赋予更高要求。

　　面对股价大跌，他与管理层在内部号召员工回到创业心态，强调尽管融资少，但如果能盈利，资本市场回馈会截然不同，以后增发再融资容易得到认可。

　　看来它打算通过盈利打个翻身仗。有消息说，此前路演之际，唯品会曾向投资人承诺年内盈利。内部人士称已将这设为年度目标。沈亚没确认，但说对盈利期限前景乐观。

　　它似乎正为盈利冲刺。目前正在降低费用率、提升毛利。毛利率对它很关键。招股说明书披露，其去年毛利率为19.1%，较此前两年有较大提升，但放在行业并不高。这受制于唯品会客单价。

　　财报显示，唯品会2010年毛利率为9.8%。2011年，唯品会更换了管理系统，并在佛山、昆山等四地设置分仓，改变了统一从广州向全国发送的模式，有望将原本高达20%的仓储费用率降低。

　　沈亚说，公司眼下主要着眼于增强销售能力，向供应商争取更多利润空间。内部人士说，目前与一些奢侈品及服装供应商的提成已从20%提至25%。此外，通过与一些品牌的排他合作，能提高分成比例。

　　接近唯品会的人士透露，它正在考虑提升流量变现能力，包括或将搭建第三方平台，接入外部商户，在限时抢购品类外，提供更多短期商品SKU。

　　沈亚说，从去年筹备IPO开始，已不再盲目追求损害毛利的营收增长，而转向“有质量的增长”。自今年1月开始，唯品会已严控各类促销，考核指标变得更复合，流程运转、毛利率、退换货率等已成核心考核方向。

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