专访：皮阿诺电热水器山东临沂经销商

    经过几天的了解，记者发现张经理身上除了具备山东人特有的淳朴踏实的性格外，还有着非常敏锐的市场洞察力。在刚开始代理皮阿诺品牌时，临沂市场对该品牌没有任何认知，品牌推广完全从零开始。张经理在跟厂家沟通之后，厂家还特地找到公司从事品牌推广的专业人士来到临沂帮助张经理进行市场开拓。他们首先从广场活动开始，利用各种机会连续一个月在临沂市中心广场进行产品展览，通过这种形式的推广，让品牌深入市民的心中，也慢慢地打出了品牌的影响力。人们由刚开始的不了解到引发兴趣再到购买最后介绍朋友来买，一步一个脚印地实现了皮阿诺对临沂市场踏踏实实的占领。

    在打开市场之后，厂家也经常派专人来临沂对张经理的团队进行培训，他们提出的首个要求就是要树立对客户的服务意识，因为厂家认为只有致力于服务用户，才能延长企业的生命力。而在皮阿诺的发展过程中，张经理也不断地学习成长，总结了一整套适合临沂市场的销售模式，提升了自己对市场的把控与分析能力，组建了自己强大的销售团队，实现了由一个简单的安装工到一个睿智老板的华丽蜕变。

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