北京楼市投资客借商还魂，一人独购40套

开发商找渠道全国“行销” 无投资渠道买家仍倾向购置不动产———

　　虽然目前的楼市仍只能称平淡，但淡市中却不乏惊奇。近日，某商住项目再次被津津乐道，原因不是细水长流式的卖得好，而是“惊现”一人独购40套房的“大单”，这样的成交虽不比以往“日光”火爆，但在如今的市场中确实能够让人为之一振——投资者再度将目光投向不动产，限购政策下，商业立项项目是重要投资目标。

　　热销商住楼盘 一人独购40套

　　“我们的项目一直以来销售就不错，年后每天都有十几套认购，而且只要是能够来到项目销售现场的，80%的人都会出手买房。”这是北京某商业立项项目负责人的原话。该负责人表示，限购政策出台以来，他们的项目一直处于快速消化期，虽然去年下半年也面临一些销售难题，但不限购、小户型、单价低、总价低的特点让项目相比其他住宅类产品来说，出货更快。“而今年开始，不少结婚急需住房的刚需买房人开始行动，虽然是商住，但现在购买的大部分都是自住型的年轻买房人。”

　　不过，该负责人还透露，“虽然现在买房的90%以上都是自住，但还是有投资客碍于投资渠道的限制，在楼市中寻找合适的投资项目，目前，这些投资客将着眼点主要放在商业地产中，譬如我们项目，近期就有一外地投资客一人买了40套。”

　　虽然在房地产调控期，如此“大手笔”的投资客已是罕见，但他们却并未绝迹，据了解，去年下半年也曾有外地投资客进京买楼，一口气拿下亦庄某商住项目几十套，而几个人联合整端一栋楼的情况也时有发生。

　　开发商走出去找渠道 “迎合”投资客心意

　　对此，有市场人士指出，伴随着市场成交的冷淡，目前开发商都开始拓展渠道营销，他们不仅仅是坐在项目的销售现场等待买房人上门，而是走出去在全国范围内寻找买家，而这种方式收效最快的就是那些不限购的商业项目。同时，对于个人投资者来说，投资渠道的过窄也让他们投资无门，在股市低迷的情况下，他们最终往往还是将资金投进了楼市，而那些“找上门”的项目自然成了他们的首选。

　　上述独购40套的投资者就表示，像北京、上海等一线城市，目前快捷酒店业发展迅速，一般而言，拥有50-200间房间即约2000平方米以上的面积是申请加盟快捷酒店的基准，而且，一般商业立项的商住项目相比办公、工业等立项的项目在户型设计、社区规划等方面更适合做酒店，申请获准更为容易。另外，居住较为集中的区域对于快捷酒店的需求是必要的。该投资者说，根据自己的投资意向，他了解了该项目并最终选择了购买，既买了房产，又增添了生意，一举两得。

　　而一位投资买房的李先生也表示，像他这样的小投资客，没有什么投资渠道可以进入，而北京现在很多在售项目都已经是准现房的，这也就意味着他的投资可以很快有回报，以他购买的loft商住项目为例，一套房总款约为80万元，开发商送精装修让他收房就直接可以出租，该社区的该户型的租金约为1800-2200元/月，他认为该项投资符合自己的预期。

　　此外，据消息人士透露，在北京，目前不仅仅是商业项目，一些住宅类项目也都将销售触角伸至京外，开展项目外埠推介，以期促进销售，例如位于京西北的某高端住宅项目，如今就积极拓展北京以外的市场渠道。至于限购问题，该消息人士表示，对于开发商来说，现在最重要的是把房子卖出去，而有投资需求的人最关心的是怎么正确地把钱花出去，后续问题都可以“协商解决”，譬如先买房，等限购松绑时再办证等等。

　　3月北京商业办公签约面积环比增长1.5倍 2012年商业地产投资比例扩大

　　根据链家地产市场研究部统计，3月上半月，北京商业、办公类项目成交面积达到16.7万平方米，环比增长1.5倍，超过去年3月前半月成交面积，截至目前，北京商业和办公类项目的存量比限购初减少了约1800套，降幅超过3%。

　　链家地产市场研究部分析师表示，虽然受宏观经济环境和市场需求影响，目前商业和办公类项目的销售市场难言火爆，但相对住宅市场的低迷来看，其成交量的上涨和存量的下降却传达出一个相对利好的信号，在商品住宅市场前景愈加不乐观的情况下，一部分投资会转移至商业地产领域。

　　另外，据了解，从去年至今，万科、富力、中海外、保利等企业均先后声称增加商业地产占比，刚刚公布下一个十年发展规划的保利地产，宣布加大其在北京的商业开发投入，配合整个保利地产集团达到住宅与商业投资“70:30”的新投资结构。

　　对此，业内人士表示，在资本趋利的影响下，今年商业地产的投资比有所扩大，从房企角度来看，业务份额会产生平移，住宅类占比下降，房企的经营形式将更加多元化。而对于投资者来说，未来他们势必将更多地介入商业地产领域。

1