直销业欢迎直销法规出台

　　企业如何看待新法规？

　　雅芳:我们对直销管理条例的出台表示欢迎，因为我们相信规范的法律法规体系将有利于打击非法传销，维护消费者利益，同时保障在中国合法经营的直销企业的权益。

　　作为一贯遵纪守法的良好企业公民，雅芳将一如既往遵守国家的法令法规，坚决支持政府管理直销行业的各项举措。

　　完美:完美公司非常欢迎直销法规的出台。在以前，直销行业一直是处于“名不正言不顺”的尴尬时期，也给企业经营带来了困难，同时给非法传销提供了生存空间。相信直销立法后，直销行业获得了法律的认可，市场治理也有法可依，这无疑将会使市场得到进一步净化，并会获得良好的发展。

　　安利:与世界其他国家和地区的直销法规相比，中国的直销法规有自己的特色，比如行业准入的较高标准，企业监管的严格要求及人员管理的细致严谨。我们理解、尊重中国政府在开放直销市场过程中采取的谨慎、渐进的态度。

　　直销法规不会影响企业在华投资

　　直销法规是否会影响企业在华投资和拓展计划？

　　安利:当然不会。自1959年成立以来，即便是遭遇1998年禁令那样大的挑战，安利仍然对中国市场不离不弃。中国政府通过立法开放直销市场后，直销行业与企业的身份更加明确，企业也可以名正言顺地开展直销业务。前段时间，我们推出了一系列市场拓展计划，其中包括加速推出强势产品、打造忠实消费群体、携手NBA打造品牌、新增50多家店铺、加强人员的管理与培育等多项举措。

　　完美:完美公司对中国直销市场充满了信心。7月30日与江南大学合作成立产品研发中心，计划投资8000万元用于产品研发，以研发出更能适合中国消费者的产品。而在前不久，投资2980万美元兴建新的扬州生产基地也正式破土动工。完美公司在中国投资已近8亿元人民币。

　　企业将面临战略调整

　　企业是否将根据现行法规对自身作相应调整？

　　完美:新的直销法规出台后，对现有直销企业也是严峻的挑战，特别是将面临战略方面的一些调整，以更能适应新的法规的需要。

　　这种挑战主要是怎样让业务队伍对企业充满信心。如果业务队伍对企业失去信心，有可能会导致业务队伍的流失，如果业务队伍对企业充满信心，企业将会迎来一个新的发展时期。完美公司经历了中国直销市场的风风雨雨，非常高兴能建立起一支稳固的业务员队伍。

　　不是一直销就发展

　　会不会因此有更多的民营和外资企业进入直销领域，这是否意味着竞争将越来越激烈？

　　如新:理论上讲，只要符合法规要求的企业都能申请在国内开展直销业务。相信在法规颁布后，会有众多企业希望进入这个行业，如新作为一家有20多年直销行业经验的跨国公司来讲，欢迎竞争。因为竞争将促进行业发展。然而，直销不是任何企业都有能力开展的。企业要清楚自己的竞争优势，作出谨慎的选择。不是一直销，就发展。产品品质是否有保证，消费者是否有足够的保障等等，都是重要的条件。消费者将是最终的裁判。对于有志于从事直销的销售人员来讲，也一定要抛弃一夜暴富的思想。

　　安利:不论是内资还是外资都是中国的企业，都在为中国的消费者提供产品，提供服务，都要依法纳税，都会为中国社会作出贡献。

　　我们历来主张公平、良性竞争，这样企业才能充满活力，行业才能得到健康发展。中国的市场这么大，发展空间也很大，我们相信大家都有机会。

　　如何应对直销员只能按个人销售额计酬

　　直销员只能按个人销售额计酬，这一规定是否会给安利公司带来较大冲击？公司准备如何应对？

　　安利:事实上，自1998年转型以来，安利的推销员就是完全按照其直接销售给顾客的个人销售额获得报酬的，在这方面，我们与法规的要求完全一致。

　　至于占营销队伍少数的安利特约经销商，是持有工商营业执照的工商业主，他们拥有固定经营场所，直接与公司签约，与仅仅以自然人身份承担产品销售工作的推销员相比，属于不同的法律身份。安利会在遵守法律法规的前提下，本着公平合理、平稳过渡的原则对安利特约经销商的责任与权益重新做出评估与安排。

　　如何看待允许直销母公司产品

　　直销法规最后文本有一个重大的改动，最终允许直销企业销售其母公司的产品，安利(中国)今后是否会直接进口美国安利的产品进行销售？

　　安利:我们非常高兴地看到，法规不再限制直销企业只能销售其在中国生产的产品，还可以直销其母公司及其控股公司生产的产品。

　　美国安利目前在全球共生产、销售450多种优质产品，其中有很多产品都还没有进入中国市场。法规的这一规定，无疑为这些尚未进入中国市场的产品提供了一个非常好的机会。

　　本报记者谢思佳

　　成为直销企业须具备四条件

　　条例对相关概念予以明确:“直销”是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式；“直销企业”是指依照《直销管理条例》规定经批准采取直销方式销售产品的企业；“直销员”是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。

　　条例规定，申请成为直销企业，应当具备4个条件:投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录，外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验；实缴注册资本不低于人民币8000万元；依照《直销管理条例》规定在指定银行足额缴纳了保证金；依照规定建立了信息报备和披露制度。

　　条例规定，直销企业及其分支机构不得招募下列人员为直销员:未满18周岁的人员；无民事行为能力或者限制民事行为能力的人员；全日制在校学生；教师、医务人员、公务员和现役军人；直销企业的正式员工；境外人员；法律、行政法规规定不得从事兼职的人员。

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