电商发展不应取代商业逻辑

　　记者：从2011年至今，一年时间全国有2000家团购网站倒闭，近日，团宝网和24券网资金链断裂、赶集网团购业务关闭，这些消息同时释放出团购业“洗牌”的信号。有观点认为团购网站已经进入寒冬，您对这个观点怎么看？ 

　　刘德寰：团购网倒闭潮的出现很正常，原因是团购网站跟传统的电子商务网站有一个非常本质的区别，它是以数量跟价格的匹配形成的竞争优势，而且带有非常强的本地化特性，一窝蜂的团购、不考虑盈利的团购都必然退出市场，但是团购领域也一定会发展出优秀的企业。团购还处于成长期，这个时期是死亡率最高的时期，出现这种现象很正常，相信寒冬里也会有春天。 

　　记者：此前，很多业内人士并不看好团购，认为团购除了低价之外并无商业价值。再看如今团购遭遇的窘困，不禁要问，团购业的核心价值究竟是什么？ 

　　刘德寰：2010年团购概念在中国兴起，至今团购类网站已突破5000家，同时滋生了团购导航网站的发展。对产品信息的整合，带动了团购由商户导向，向产品导向的转变。 

　　在消费者脑海中，已存有“团购”的概念，但对于消费者来讲，购物体验与传统网购的差异较小，因此在团购网和传统的网购网的认知上并没有显著区别。网络团购网站由于其超低的折扣、实地消费的特性和附加的从众心理，使得消费者成为价格的极其敏感人群，对于要消费商户的认可超出了对团购网站品牌的认可，成为团购网站品牌建设的一大阻力。团购购买的转化率则明显低于网购网站，网络团购网站的购买转化率整体仅为30%，明显低于网络购物网站44%的购买转化率，真正推动消费者形成购买的能力还有待加强。 

　　低价、方便本身就是商业价值，这个商业价值在一定时期内还会继续存续，但是团购网站的发展一定要跟本地化、社交化、LBS、二维码这些技术结合，才有可能找到良性的发展模式。

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