白酒导入双品牌战略的思考

    二、 两个品牌之间的战略关系如何处理?泸州老窖和新品牌——国窖1573是比翼双飞，相得益彰。而汾酒推出的高端品牌——国藏，业绩就差强人意。水井坊的成长，让老品牌全兴大曲基本可以隐退江湖。不同公司的战略不同，新老品牌的归宿不同。有的新品牌成为太子，有的新品牌只能陪读。企业在规划两个品牌时，要考虑他们在企业里的职能和市场定位，确定其主副关系，尽量协同作战，避免内部混战。新品牌往往担当高端产品的重任，在市场投入上也要倾斜。用高端新品牌带动老品牌的销售，从而实现企业的整体成长。

　　三、 两大品牌如何形成鲜明差异?蓝色经典，是洋河的高端产品，其品质、包装、VI、价位、目标客户与原来的洋河大曲形成了鲜明的对比，提升了很大档次，才使得蓝色经典异军突起。扳倒井的新品牌——国井，直接采用新香型——芝麻香型，与原来浓香型产品形成鲜明差异。双香型成为扳倒井双品牌的有力支撑。如果缺乏鲜明的差异体系和可信的支撑体系，消费者凭什么多花那么多银子买你的高端酒?差异化，也是避免双品牌内战的必要条件。

　　四、 两大品牌的关联性如何?中国白酒的双品牌战略分为两类，一类是有关联性的，另一类是没有关联性的。景芝在母品牌基础上推出高端品牌“一品景芝”，洋河在母品牌基础上推出“洋河蓝色经典”，这属于高度关联的品牌延伸。扳倒井围绕其核心概念推出“国井”，这属于内部关联新品牌。关联性品牌的好处，自然不言而喻，能继承母品牌的许多品牌优势和基因。该方法适合大多数二线品牌和区域品牌。没有关联性的新品牌，比如清样、水井坊、国窖1573等，这往往需要大量的资金进行品牌教育。没有雄厚的资金实力，建议不要采用该模式。

　　中国白酒行业已经进入品牌整合时代和资本时代，中国白酒行业的现在就如同中国啤酒行业的十年前。中国白酒疯狂的背后，是新一轮的屠杀和整合。在动荡的环境下，合效策划机构建议导入双品牌战略要慎重。有实力的企业必然加快新高端品牌的建设，没实力的企业不要轻举妄动，最好在原基础上进行适当提升或者推出关联性新品牌。(作者 韩亮)

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